Ein Entwickler von B2B-CRM-Lösungen hatte monatelang Schwierigkeiten, Interessenten dazu zu bewegen, eine Produkt-Testversion zu nutzen. Anstatt ein komplexes Registrierungsformular zu optimieren, haben wir hinterfragt, warum dieses Formular überhaupt notwendig war – und den Nutzungsprozess so neu gestaltet, dass die Nutzer den Nutzen des Produkts erleben konnten, bevor sie zu einer...
Als die bessere Markteinführungsstrategie darin bestand, nicht eigenständig auf den Markt zu gehen
Ein globaler Technologie-Geschäftsbereich bereitete ein neues digitales Produkt für internationale Märkte vor. Analysen ergaben, dass die Kosten für eine eigenständige Markteinführung, die Marktakquise sowie die derzeit geringe Nachfrage die Vorteile eines eigenständigen Markteintritts überstiegen – was zu einem anderen Ansatz im Rahmen des etablierten Dienstleistungsökosystems der Muttergesellschaft führte.
Die Unternehmen wünschten sich bessere Anzeigen. Die bessere Lösung war ein Vertriebsteam.
Ein Betonhersteller gab erhebliche Summen für Google- und Social-Media-Werbung aus, gewann jedoch zu wenige wirtschaftlich wertvolle Kunden. Das eigentliche Problem lag nicht nur in der Effizienz der Kampagnen – das Unternehmen wandte ein Akquisitionsmodell aus dem Einzelhandel auf ein Problem an, das sich besser durch gezielten B2B-Vertrieb lösen ließ.
Als ein Vertriebsproblem mit einer Marke begann, die der Markt nicht unterscheiden konnte
Ein Tierfutterhersteller schien ein Problem mit seiner Website und der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu haben. Eine Wettbewerbsanalyse brachte jedoch etwas Grundlegenderes zutage: Die Marke selbst war schwer zu unterscheiden und schwer zu finden. Durch ein Rebranding und den Neuaufbau der digitalen Grundlagen konnten organische, soziale und bezahlte Kanäle deutlich effektiver gestaltet...
Aufbau der Marktarchitektur vor der Ausweitung einer neuen B2B-Strategie
Ein etablierter IT-Integrator stieg in einen neuen Beschaffungsmarkt im Bereich des öffentlichen Bildungswesens ein. Anstatt das Projekt als bloße Erweiterung des Produktkatalogs zu betrachten, haben wir gesetzliche Vorgaben, Nachfrage, Website-Struktur, CRM, Vertriebsabläufe, Wettbewerbsbeobachtung, Sicherheit und Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu einem einzigen, sich ständig weiterentwickelnden B2B-Akquisitionssystem verknüpft.
Entwicklung eines strukturellen Vorteils, den Wettbewerber nicht ohne Weiteres kopieren konnten
Ein großer Autoteilehändler wünschte sich mehr als nur eine Kopie dessen, was etablierte Wettbewerber bereits anboten. Wir nutzten die Einschränkungen der Wettbewerber, um einen neuartigen Katalog, umfangreichere KI-gestützte Produktinformationen, eine fahrzeugbasierte Suche sowie eine Vertrauensarchitektur zu entwickeln – und schufen damit Vorteile, deren Nachahmung für die Wettbewerber erhebliche Anpassungen ihrer...