Sechs Karten für fundiertere Marktentscheidungen.
MAXPRIMACY Maps wandelt fragmentierte Marktdaten in strukturierte Übersichten über Nachfrage, Wettbewerb, Positionierung, Kategorie, Sichtbarkeit und kommerzielle Struktur um.
Jede Karte beantwortet eine andere Managementfrage. Im Zusammenspiel bilden sie ein vernetztes Entscheidungssystem, das Aufschluss darüber gibt, wo Wettbewerbsvorteile geschaffen werden können und welche nächsten Schritte zu ergreifen sind.
Unterschiedliche Fragestellungen erfordern unterschiedliche Karten.
01 Nachfrage
: In welche Richtung entwickelt sich der Markt?
02 Wettbewerbs
: Welche Wettbewerbslücken sind von Bedeutung?
03 Position und Kategorie
Warum sollte sich der Markt für uns entscheiden – und unter welchen Vergleichsbedingungen?
04 Sichtbarkeit
Wo sollten aussagekräftigere Belege erscheinen?
05 Architektur
Wo versagt das kommerzielle System bei der Anbindung?
Ein Rahmenkonzept sollte die Entscheidungsfindung verbessern, nicht die Darstellung verschönern.
Die Karten sind keine Vorlagen, die um ihrer selbst willen ausgefüllt werden müssen. Jede einzelne davon existiert, weil eine bestimmte Art von Unsicherheit eine geschäftliche Entscheidung behindern kann.
Der richtige Rahmen macht die Unsicherheit sichtbar, strukturiert die Fakten und hilft der Führung dabei, zu entscheiden, was Aufmerksamkeit, Investitionen oder bewusstes Nichttun verdient.
- Frage vor der Rahmenvereinbarung
- Beweise vor der Schlussfolgerung
- Struktur vor Umfang
- Priorität vor der Tätigkeit
- Eine Karte reicht aus
- Mehrere Karten bei bestehender Verbindung
- Die Relevanz der Entscheidung steht an erster Stelle
- Kein Rahmen-Theater
Sechs Sichtweisen auf dasselbe Wettbewerbssystem.
Von der Marktchance zur gewerblichen Architektur.
Die Karten können als Abfolge gelesen werden, stellen jedoch keinen starren Prozess dar. Der Ausgangspunkt hängt von der jeweiligen Entscheidung ab.
01. Nachfragekarte
02. Karte der Wettbewerbslücken
03. Lageplan
04. Kategorie: Chancenübersicht
05. Karte zur Sichtbarkeitspriorität
Die letzte Ebene ist die „Growth Architecture Map“.
Es verknüpft die Marktentscheidungen mit dem für die Wertschöpfung erforderlichen Geschäftssystem: Angebote, Seiten, Kundengewinnung, Konversion, Umsatz, Messung und Optimierung.
Nachfrage -> Wettbewerb -> Position -> Kategorie -> Sichtbarkeit -> Architektur.
Der Geltungsbereich richtet sich nach dem Beschluss.
Für eine konkret formulierte Frage ist möglicherweise eine einzige Karte ausreichend. Eine Entscheidung mit weitreichenden Folgen erfordert hingegen oft mehrere Perspektiven, da Nachfrage, Wettbewerb, Position, Sichtbarkeit und Architektur sich gegenseitig beeinflussen.
Die „Maps“ sind am stärksten, wenn sie sich gegenseitig herausfordern.
Eine große Nachfragemöglichkeit kann unattraktiv sein, wenn Wettbewerber diese zu stark kontrollieren. Eine unverwechselbare Position kann schwach sein, wenn die Kunden sie nicht schätzen. Eine hohe Sichtbarkeit kann nur wenig Wert schaffen, wenn die Geschäftsarchitektur die Nachfrage nicht umsetzen kann.
Durch die Verwendung mehrerer Modelle lässt sich eine Schlussfolgerung anhand der anderen Teile des Marktsystems überprüfen, anstatt sie isoliert zu akzeptieren.
Eine stichhaltige Antwort sollte den Vergleich mit den benachbarten Fragen standhalten.
- Nachfrage + Wettbewerb – Ist die Geschäftsmöglichkeit attraktiv und umkämpft?
- Nachfrage + Positionierung – Ist die Chance für eine Position relevant, die wir eingehen können?
- Positionierung + Kategorie – Befinden wir uns im richtigen Vergleichsrahmen?
- Positionierung + Sichtbarkeit – Gibt es auf dem Markt genügend Belege für diese Position?
- Transparenz + Architektur – Führt die Erforschung zu einem System, das in der Lage ist, Wert zu schaffen?
Die Karten verringern das Risiko, dass ein Teil des Marktsystems optimiert wird, während ein anderer Teil dadurch geschwächt wird.
Das Rahmenwerk ist nur dann von Nutzen, wenn es Einfluss darauf nimmt, was als Nächstes geschieht.
Jede Karte sollte zu einer klareren Entscheidung führen und nicht lediglich eine ausführlichere Beschreibung des Marktes liefern.
01. Formulieren Sie die Frage
02. Die Beweise strukturieren
03. Ermitteln Sie die Einschränkung oder die Chance
04. Überprüfen Sie die Schlussfolgerung anhand verwandter Karten
05. Setzen Sie die Erkenntnis in Prioritäten und Maßnahmen um
Karten schaffen eine Entscheidungsstruktur. Die Prioritätskarte schafft eine Handlungshierarchie.
Die Ergebnisse lassen sich anschließend in die Kategorien „Sofort umsetzen“, „Als Nächstes umsetzen“, „Strategische Einsätze“, „Beobachten“ und „Nicht priorisieren“ einordnen.
Belege → Planung → Entscheidung → Priorisierung → Umsetzung → Bewertung.
Beginnen Sie mit der geschäftlichen Fragestellung, nicht mit dem Namen des Frameworks.
Sie müssen die Karte nicht auswählen, bevor Sie mit MAXPRIMACY sprechen. Der Ausgangspunkt sollte sich nach der Entscheidung richten, die das Unternehmen zu treffen versucht.
Nutzen Sie die Karte, die die entscheidenden Unsicherheiten verringert.
Sollte die Fragestellung bereits klar sein, beginnen Sie mit der entsprechenden MAXPRIMACY-Funktion oder dem entsprechenden Framework. Sollte das offensichtliche Problem mehrere Ursachen haben können, beginnen Sie mit der Diagnose.
Wissen Sie bereits, was untersucht werden muss?
Teilen Sie uns die Entscheidung, die Unsicherheit und den Einsatz mit. Wir können daraufhin die passende Karte oder Kombination von Karten dafür ermitteln.