Ermitteln Sie zunächst den eigentlichen Engpass, bevor Sie in die Lösung investieren.
Die meisten Unternehmen haben nicht in erster Linie ein Problem bei der Umsetzung. Sie haben vielmehr ein Problem bei der Diagnose.
Die MAXPRIMACY-Diagnose untersucht Nachfrage, Wettbewerb, Positionierung, Sichtbarkeit und Geschäftsarchitektur, um zu ermitteln, was den Fortschritt tatsächlich behindert, wo sich vielversprechende Chancen bieten könnten und welche Maßnahmen als Nächstes Priorität haben sollten.
Fünf miteinander verbundene Fragen. Ein Entscheidungsrahmen.
01 Nachfrage
: Wo liegen wirtschaftlich sinnvolle Chancen?
02 Wettbewerbs
: Wer gewinnt an Boden und warum?
03 Positionierung
: Warum sollte sich der Markt für Sie entscheiden?
04 Sichtbarkeit
: Wo werden Sie übersehen?
05 Wachstumsarchitektur
Ab wann wird Nachfrage nicht mehr zu Wert?
Nicht schon wieder eine Prüfung. Ein Entscheidungsrahmen.
Audits beginnen oft mit einem bestimmten Bereich und enden mit einer Liste von Punkten, die in diesem Bereich verbessert werden können. Eine Diagnose geht von der geschäftlichen Situation aus und fragt, welche Erklärung am besten zu den vorliegenden Fakten passt.
Das Ziel besteht nicht darin, eine möglichst lange Liste von Punkten zu erstellen. Vielmehr geht es darum, jene wenigen Erkenntnisse zu ermitteln, die die nächste Entscheidung wesentlich beeinflussen sollten.
- Zunächst zur Geschäftslage
- Funktionsübergreifende Belege
- Konkurrierende Erklärungen
- Primäre Einschränkung
- Vorrangige Möglichkeiten
- Entscheidungskriterien
- Empfohlene Maßnahmen
- Was Sie nicht in den Vordergrund stellen sollten
Ein Wachstumsproblem kann an mehr als einer Stelle ihren Ursprung haben.
Die Diagnose untersucht die miteinander verknüpften Faktoren, die am häufigsten darüber entscheiden, ob ein Unternehmen Marktvorteile schaffen, sichern und ausbauen kann.
Die Diagnose dient dazu, plausible Erklärungen voneinander abzugrenzen.
Mehrere Erklärungen können gleichzeitig plausibel erscheinen. Die Aufgabe besteht darin, festzustellen, welche davon die stichhaltigsten Belege und die größten wirtschaftlichen Auswirkungen aufweist.
Die genauen Fragen ändern sich je nach Situation, doch die Entscheidungslogik bleibt konsistent.
Was würde die Entscheidung beeinflussen?
- Wo verändert sich die Nachfrage?
- In welchen Bereichen gewinnen die Wettbewerber an Boden?
- Trägt die Positionierung zur Auswahl bei oder schränkt sie diese ein?
- Wo geht die Sichtbarkeit verloren?
- Ab wann ist Nachfrage kein Wert mehr?
- Welche Möglichkeit bietet die größte Hebelwirkung?
- Welche Annahmen bergen das größte Risiko?
- Was sollte vorerst noch nicht gefördert werden?
Die Diagnose dient nicht dazu, die Richtigkeit der ursprünglichen Managementhypothese zu belegen. Ihr Wert liegt in der Verbesserung der Entscheidungsfindung.
Der Geltungsbereich richtet sich nach dem Beschluss.
Nicht jede Frage erfordert denselben Detaillierungsgrad. Eine offensichtliche Einschränkung lässt sich oft mit einer gezielten Diagnose überprüfen. Eine strategische Entscheidung mit weitreichenden Folgen erfordert möglicherweise eine breitere Faktengrundlage.
Eine Diagnose ist nur dann sinnvoll, wenn sie Einfluss darauf hat, wie es weitergeht.
Die Ergebnisse werden in eine Prioritätenkarte umgesetzt, damit die Führungskräfte dringende Engpässe von späteren Chancen, strategischen Wagnissen, zu überwachenden Punkten und Aufgaben unterscheiden können, für die derzeit keine Ressourcen bereitgestellt werden sollten.
Dadurch wird verhindert, dass die Diagnose zu einer bloßen Auflistung von Problemen ohne Abfolge von Maßnahmen wird.
Setzen Sie die Ergebnisse in eine umsetzbare Hierarchie um.
- Handeln Sie jetzt
- Weiter
- Strategische Entscheidungen
- Monitor
- Bitte nicht priorisieren
Eine fundierte Diagnose kann einen Mehrwert schaffen, indem sie nicht nur aufzeigt, was zu tun ist, sondern auch, worüber sich das Unternehmen vorerst keine Sorgen mehr machen muss.
Die Ergebnisse sind für die Entscheidungsfindung gedacht, nicht für die langfristige Aufbewahrung.
Die genauen Ergebnisse hängen von der Fragestellung und dem erforderlichen Umfang an Belegen ab. Ziel ist es, der Unternehmensleitung einen klareren Überblick über die aktuelle Lage, die Einschränkungen, die Chancen und die nächsten Schritte zu verschaffen.
Die Ergebnisse sind so strukturiert, dass sie als Leitfaden für interne Teams, externe Fachleute oder ein nachfolgendes MAXPRIMACY-Projekt dienen können.
Eine klarere Grundlage für die nächste Entscheidung.
- Führungskräfte-Diagnose
- Aktuelle Position
- Nachfragechancen
- Wettbewerbsrisiken
- Lücken in der Transparenz
- Strategische Einschränkungen
- Vorrangige Möglichkeiten
- Empfohlene Maßnahmen
- Prioritätskarte
Soweit sinnvoll, kann die Diagnose auch eine oder mehrere MAXPRIMACY-Karten umfassen, wenn ein visuelles Entscheidungsraster die Übersichtlichkeit wesentlich verbessert.
Die Ergebnisse stehen Ihnen zur Verfügung.
Die Diagnose dient nicht dazu, das Unternehmen an weitere MAXPRIMACY-Dienstleistungen zu binden. Sie können die Ergebnisse intern nutzen, sie an bestehende Fachkräfte weitergeben oder ein anderes Team mit der Umsetzung der Prioritäten beauftragen.
Unsere Aufgabe besteht darin, die Qualität der Entscheidung zu verbessern, und nicht darin, die Diagnose davon abhängig zu machen, wer sie umsetzt.
- Für den internen Gebrauch
- Mit bestehenden Partnern teilen
- Kurze Fachteams
- Entwickeln Sie mit MAXPRIMACY
- Unabhängige Untersuchungsergebnisse
- Klare Prioritäten
- Übertragbare Leistungen
- Keine Bindung an eine bestimmte Ausführungsart
Wir können Ihnen getrost eine geringere Menge empfehlen.
Sollte die beste Entscheidung darin bestehen, eine Neugestaltung zu verschieben, einen neuen Kanal zu vermeiden, den Umfang einzugrenzen, zunächst eine Annahme zu überprüfen oder eine Initiative gänzlich einzustellen, sollte die Diagnose dies erkennen lassen.
Eine sinnvolle Diagnose muss nicht unbedingt zusätzlichen Arbeitsaufwand verursachen. Sie muss vielmehr die Entscheidungsfindung verbessern.
- Machen Sie weniger
- Investition aufschieben
- Den Umfang eingrenzen
- Nutzen Sie das, was bereits vorhanden ist
- Zuerst testen
- Beenden Sie Arbeiten mit geringem Mehrwert
- Ressourcen schützen
- Investieren Sie nur dort, wo dies durch Fakten belegt ist
Von der Geschäftslage zur Prioritätenentscheidung.
Die Diagnose beginnt mit der Frage, was sich verändert hat, welche Entscheidung zunehmend schwieriger wird oder wo nach Ansicht der Führungskräfte Wertverlust entsteht. Anschließend prüfen wir die Erklärungsansätze, die den nächsten Schritt wesentlich beeinflussen können.
01. Beschreiben Sie die geschäftliche Situation
02. Ermitteln Sie die plausiblen Erklärungen
03. Sammeln und strukturieren Sie die Beweismittel
04. Einschränkungen und Chancen ermitteln
05. Erstellen Sie die Prioritätenkarte und treffen Sie die nächste Entscheidung
Der Geltungsbereich richtet sich nach dem Beschluss.
Eine gezielte Fragestellung sollte auch gezielt bleiben. Eine wichtige Marktentscheidung erfordert möglicherweise umfassendere Belege. Wir passen den Umfang der Arbeit an die Tragweite und die Unsicherheit der Entscheidung an.
Klarheit vor der Investition.
Evidenz vor der Verschreibung.
Priorität vor der Maßnahme.
Finden Sie heraus, was eine Investition wert ist, bevor Sie in die Lösung investieren.
Teilen Sie uns mit, was sich geändert hat, welche Entscheidung ansteht oder in welchen Bereichen das Wachstum schwieriger wird. Sie müssen noch keine endgültige Einschätzung vorlegen.
Kennen Sie die genaue Frage bereits?
Teilen Sie uns die Situation, die von Ihnen in Betracht gezogene Entscheidung und den aktuellen Wissensstand mit. Wir können dann feststellen, ob eine gezielte Diagnose, eine strategische Marktanalyse oder ein enger gefasstes Kompetenzmandat der richtige Ausgangspunkt ist.