Un desarrollador de CRM B2B se pasó meses intentando que los clientes potenciales probasen el producto. En lugar de optimizar un formulario de registro complicado, nos preguntamos por qué tenía que existir ese formulario y rediseñamos el proceso para que los usuarios pudiesen ver el valor que ofrecía antes de...
Cuando la mejor estrategia de lanzamiento era no lanzarlo por cuenta propia
Una unidad de negocio tecnológica global estaba preparando un nuevo producto digital para los mercados internacionales. El análisis reveló que los costes de lanzamiento independientes, la necesidad de dar a conocer el producto en el mercado y la escasa demanda existente superaban las ventajas de una entrada independiente, lo que...
La empresa pidió mejores anuncios. La mejor respuesta fue un equipo de ventas
Una empresa de hormigón estaba invirtiendo mucho en publicidad en Google y en redes sociales, pero atraía a muy pocos clientes con valor comercial. El problema de fondo no era solo la eficacia de las campañas: la empresa estaba utilizando un modelo de captación al estilo minorista para un problema...
Cuando un problema de ventas empezó porque el mercado no distinguía la marca
Al parecer, una empresa de piensos tenía un problema con su página web y el SEO. El análisis de la competencia reveló algo más fundamental: la propia marca era difícil de identificar y de encontrar. El cambio de imagen y la reconstrucción de la base digital hicieron que los canales...
Crear la estructura del mercado antes de ampliar una nueva línea de negocio B2B
Una empresa consolidada de integración de TI se introdujo en un nuevo mercado de contratación pública en el ámbito de la educación. En lugar de enfocar el proyecto como una simple ampliación del catálogo, integramos la normativa, la demanda, la estructura de la web, el CRM, los flujos de trabajo...
Diseñar una ventaja estructural que la competencia no pudiera copiar fácilmente
Una gran cadena de tiendas de recambios para coches quería algo más que una simple versión de lo que ya ofrecían sus competidores más consolidados. Aprovechamos las limitaciones de la competencia para diseñar un catálogo diferente, con información más detallada sobre los productos gracias a la inteligencia artificial, una búsqueda...