Es kann kostspielig sein, einen Marktführer in den Bereichen herauszufordern, in denen er bereits eine dominierende Stellung einnimmt. Das macht den Markt jedoch nicht unattraktiv. Vielmehr verlagert sich die Frage von der Frage, wie man ihn einholen kann, hin zu der Frage, wo wertvolle Nachfrage nach wie vor unzureichend bedient...
Hinweise auf eine asymmetrische Wettbewerbsstrategie
Ein marktbeherrschender Wettbewerber kann den sichtbarsten Teil eines Marktes beherrschen, ohne jedes Segment, jeden Anwendungsfall oder jedes Nachfragemuster gleichermaßen gut zu bedienen. Wir haben Untersuchungen zu Suchanfragen, Marktsegmentierung und der Transformation etablierter Unternehmen ausgewertet, um zu verstehen, wo Wettbewerbsasymmetrien Chancen eröffnen können.
Aufbau der Marktarchitektur vor der Ausweitung einer neuen B2B-Strategie
Ein etablierter IT-Integrator stieg in einen neuen Beschaffungsmarkt im Bereich des öffentlichen Bildungswesens ein. Anstatt das Projekt als bloße Erweiterung des Produktkatalogs zu betrachten, haben wir gesetzliche Vorgaben, Nachfrage, Website-Struktur, CRM, Vertriebsabläufe, Wettbewerbsbeobachtung, Sicherheit und Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu einem einzigen, sich ständig weiterentwickelnden B2B-Akquisitionssystem verknüpft.
Entwicklung eines strukturellen Vorteils, den Wettbewerber nicht ohne Weiteres kopieren konnten
Ein großer Autoteilehändler wünschte sich mehr als nur eine Kopie dessen, was etablierte Wettbewerber bereits anboten. Wir nutzten die Einschränkungen der Wettbewerber, um einen neuartigen Katalog, umfangreichere KI-gestützte Produktinformationen, eine fahrzeugbasierte Suche sowie eine Vertrauensarchitektur zu entwickeln – und schufen damit Vorteile, deren Nachahmung für die Wettbewerber erhebliche Anpassungen ihrer...