Unternehmen gliedern sich naturgemäß nach Abteilungen, Produkten und interner Terminologie. Kunden tun dies nicht. Wenn diese interne Logik zur Architektur der Website wird, müssen die Nutzer erst das Unternehmen verstehen, bevor sie die Lösung finden können.
Ein marktbeherrschender Wettbewerber schließt Chancen nicht aus. Er verändert lediglich, wo Sie danach suchen sollten.
Es kann kostspielig sein, einen Marktführer in den Bereichen herauszufordern, in denen er bereits eine dominierende Stellung einnimmt. Das macht den Markt jedoch nicht unattraktiv. Vielmehr verlagert sich die Frage von der Frage, wie man ihn einholen kann, hin zu der Frage, wo wertvolle Nachfrage nach wie vor unzureichend bedient...
Ein geringes Suchvolumen bedeutet nicht zwangsläufig einen geringen kommerziellen Wert
Ein hohes Suchvolumen kann wirtschaftlich wenig aussagekräftig sein, während eine geringe Anzahl von Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht einen erheblichen Auftragswert darstellen kann. Die Nachfrage sollte anhand der wirtschaftlichen Aspekte hinter der Suchanfrage bewertet werden, nicht allein anhand des Volumens.
Was aktuelle Erkenntnisse über Reibungspunkte bei der digitalen Transformation aussagen
Unternehmen versuchen häufig, die Konversionsrate zu verbessern, indem sie Formulare verkürzen. Aktuelle Erkenntnisse deuten darauf hin, dass die wichtigere Frage möglicherweise lautet, ob das Formular, das Konto oder die menschliche Hürde auftritt, bevor der Käufer genügend Nutzen erhalten hat, um die Verpflichtung zu rechtfertigen.
Hinweise auf eine asymmetrische Wettbewerbsstrategie
Ein marktbeherrschender Wettbewerber kann den sichtbarsten Teil eines Marktes beherrschen, ohne jedes Segment, jeden Anwendungsfall oder jedes Nachfragemuster gleichermaßen gut zu bedienen. Wir haben Untersuchungen zu Suchanfragen, Marktsegmentierung und der Transformation etablierter Unternehmen ausgewertet, um zu verstehen, wo Wettbewerbsasymmetrien Chancen eröffnen können.
Was B2B-Einkäufer im Jahr 2026 tatsächlich von den Websites der Lieferanten erwarten
B2B-Einkäufer möchten Lieferanten zunehmend eigenständig prüfen, suchen jedoch nach wie vor nach einer Bestätigung durch einen Menschen, wenn Unsicherheiten erhebliche Auswirkungen haben. Wir haben aktuelle Studien zum Einkaufsverhalten ausgewertet, um zu verstehen, was dies für die Website-Architektur, die Informationstiefe und den Übergang vom digitalen Erlebnis zum Vertrieb bedeutet.