Desafiar a un líder del mercado en los ámbitos en los que ya domina puede resultar caro. Eso no significa que el mercado no sea atractivo. Lo que cambia es la pregunta: ya no se trata de cómo alcanzarlos, sino de dónde sigue habiendo una demanda valiosa que no está...
Pruebas a favor de una estrategia de competencia asimétrica
Un competidor dominante puede controlar la parte más visible de un mercado sin atender igual de bien a todos los segmentos, casos de uso o patrones de demanda. Hemos analizado estudios sobre la demanda de búsquedas, la segmentación y la transformación de los operadores tradicionales para entender en qué casos...
La información original está cobrando cada vez más valor en las búsquedas con IA
A medida que se hace más fácil crear información genérica, las plataformas de búsqueda están incorporando más formas de destacar los reportajes originales, las fuentes citadas y los editores de confianza. Puede que la escasez estratégica se esté desplazando de la producción de contenidos hacia la información que merece la...
La búsqueda se está convirtiendo en un entorno de toma de decisiones, no solo en una lista de resultados
Las búsquedas ya no se limitan a consultas aisladas y listas de enlaces. A medida que las experiencias asistidas por IA se van generalizando, los usuarios pueden investigar, comparar y afinar sus decisiones directamente desde el propio entorno de búsqueda, lo que está cambiando lo que puede requerir la visibilidad...
Cuando la mejor estrategia de lanzamiento era no lanzarlo por cuenta propia
Una unidad de negocio tecnológica global estaba preparando un nuevo producto digital para los mercados internacionales. El análisis reveló que los costes de lanzamiento independientes, la necesidad de dar a conocer el producto en el mercado y la escasa demanda existente superaban las ventajas de una entrada independiente, lo que...
Cuando un problema de ventas empezó porque el mercado no distinguía la marca
Al parecer, una empresa de piensos tenía un problema con su página web y el SEO. El análisis de la competencia reveló algo más fundamental: la propia marca era difícil de identificar y de encontrar. El cambio de imagen y la reconstrucción de la base digital hicieron que los canales...