Desafiar a un líder del mercado en los ámbitos en los que ya domina puede resultar caro. Eso no significa que el mercado no sea atractivo. Lo que cambia es la pregunta: ya no se trata de cómo alcanzarlos, sino de dónde sigue habiendo una demanda valiosa que no está...
Pruebas a favor de una estrategia de competencia asimétrica
Un competidor dominante puede controlar la parte más visible de un mercado sin atender igual de bien a todos los segmentos, casos de uso o patrones de demanda. Hemos analizado estudios sobre la demanda de búsquedas, la segmentación y la transformación de los operadores tradicionales para entender en qué casos...
Crear la estructura del mercado antes de ampliar una nueva línea de negocio B2B
Una empresa consolidada de integración de TI se introdujo en un nuevo mercado de contratación pública en el ámbito de la educación. En lugar de enfocar el proyecto como una simple ampliación del catálogo, integramos la normativa, la demanda, la estructura de la web, el CRM, los flujos de trabajo...
Diseñar una ventaja estructural que la competencia no pudiera copiar fácilmente
Una gran cadena de tiendas de recambios para coches quería algo más que una simple versión de lo que ya ofrecían sus competidores más consolidados. Aprovechamos las limitaciones de la competencia para diseñar un catálogo diferente, con información más detallada sobre los productos gracias a la inteligencia artificial, una búsqueda...