Descubrimos dónde se puede generar una ventaja competitiva... y te ayudamos a desarrollarla.
MAXPRIMACY integra la información de mercado, la información sobre la competencia, el posicionamiento, la visibilidad y la arquitectura de crecimiento en un único sistema para tomar decisiones de mercado más acertadas.
Empezamos por la cuestión empresarial, determinamos qué capacidades son importantes y relacionamos las conclusiones con la puesta en práctica cuando esta está justificada.
Preguntas diferentes. Un sistema competitivo.
01 Información sobre el mercado y la demanda
¿Dónde deberíamos competir?
02 Inteligencia competitiva
¿En qué ámbitos están ganando terreno los competidores?
03 Estrategia de posicionamiento y de categoría
¿Por qué debería el mercado elegirnos?
04 Visibilidad en buscadores e IA
¿En qué aspectos nos estamos pasando por alto?
05 Arquitectura del crecimiento
¿Qué hace falta para que haya crecimiento?
Un canal no es un diagnóstico.
Los problemas empresariales casi nunca se limitan a una sola disciplina. Una visibilidad deficiente puede tener su origen en el posicionamiento. Una conversión baja puede deberse a una demanda inadecuada. La presión de la competencia puede poner de manifiesto un problema de categoría.
- Puede que la demanda esté cambiando
- Puede que la oferta sea demasiado genérica
- Puede que los competidores estén cambiando la comparación
- Es posible que la visibilidad no sea completa
- Puede que el recorrido del cliente esté provocando una pérdida de demanda
- Puede que los canales estén dando más importancia a unas prioridades que a otras
Cinco capacidades. Un objetivo: una ventaja competitiva más sólida.
Cada capacidad responde a una pregunta estratégica diferente. Se pueden usar por separado o combinarlas cuando el problema empresarial afecta a varias partes del sistema de mercado.
Averigua dónde hay demanda antes de decidir dónde competir.
Los mercados dan señales antes de que se pierdan ingresos. Organizamos esas señales para crear una visión comercial de dónde hay una demanda significativa y cómo está cambiando.
El objetivo no es tener una lista de palabras clave más larga. Se trata de entender mejor qué demandas, segmentos y situaciones de los clientes merecen nuestra atención.
Las pruebas dependen de la decisión.
- La demanda del mercado
- Estructura de la demanda
- Intención del cliente
- Diferencias en la demanda
- Oportunidad de mercado
Preguntas típicas
¿Dónde hay una demanda que merezca la pena desde el punto de vista comercial?
¿Qué segmentos o escenarios merecen prioridad?
¿En qué aspectos el mercado nos pide algo que no estamos captando claramente?
Averigua en qué aspectos la competencia está ganando terreno y en cuáles puedes superarla.
Los competidores que la dirección ya conoce no siempre son los que controlan los resultados de búsqueda, la visibilidad en las categorías, la autoridad o la atención de los clientes.
Analizamos el panorama competitivo para entender qué es lo que realmente está cambiando, qué ventajas son importantes y dónde queda margen estratégico.
Las pruebas dependen de la decisión.
- Panorama competitivo
- Captación de la demanda
- Posicionamiento competitivo
- Concurso de búsqueda e inteligencia artificial
- Autoridad y reputación
- Dinámica del mercado
Preguntas típicas:
¿Quién compite realmente por nuestra demanda?
¿Por qué algunos competidores están ganando terreno?
¿Qué huecos merece la pena aprovechar en lugar de copiar al líder?
Haz que al mercado le resulte más fácil entender por qué deberías ganar.
Una mayor visibilidad no puede compensar de forma permanente un posicionamiento débil. El mercado necesita una razón clara para entender, comparar y preferir a la empresa.
Nos centramos en la propia estrategia comercial, no solo en las palabras que se usan para describirla.
Las pruebas dependen de la decisión.
- Posición en el mercado
- Relevancia para el cliente
- Diferenciación
- Ajuste de la categoría
- Arquitectura de la oferta
- Propuesta de valor
Preguntas típicas
¿Por qué deberían elegirnos los clientes?
¿Con qué deberían compararnos?
¿Qué posición es valiosa, creíble y defendible?
Hazte visible allí donde el mercado busca, compara y toma sus decisiones.
La visibilidad ya no depende solo del posicionamiento en Google. Los clientes descubren las empresas a través de búsquedas, entornos de IA, opiniones, publicaciones, directorios y otras fuentes externas.
Analizamos el panorama general del descubrimiento y determinamos en qué ámbitos la empresa necesita una mayor presencia, autoridad o representación.
Las pruebas dependen de la decisión.
- Visibilidad en los buscadores
- Visibilidad de la IA
- Visibilidad de las categorías
- Autoridad en materia de contenidos
- Autoridad de terceros
- Opiniones y reputación
- Visibilidad competitiva
Preguntas típicas
¿Dónde se encuentran los clientes con la competencia en lugar de con nosotros?
¿Qué presencia tenemos en los motores de búsqueda y en los entornos de IA?
¿Qué datos faltan en el mercado digital en general?
Convierte las oportunidades de mercado en un sistema capaz de generar crecimiento.
Una empresa puede tener canales individuales muy sólidos y, aun así, tener un sistema de crecimiento débil cuando la demanda, las ofertas, las páginas, la captación, la conversión y las ventas no están conectadas entre sí.
La arquitectura de crecimiento define cómo deben funcionar juntos esos componentes y qué hay que crear primero.
Las pruebas dependen de la decisión.
- Arquitectura comercial
- Correlación entre la demanda y la oferta
- Estructura del sitio web
- Vías de conversión
- Funciones de los canales
- Contenido y autoridad
- Medida
Preguntas habituales
¿Dónde está desapareciendo la demanda antes que los ingresos?
¿Qué deberían hacer realmente la web y los canales?
¿Qué elementos deben estar presentes antes de que aceleremos la inversión?
Usamos tácticas. Pero no vendemos las tácticas como si fueran la estrategia.
La ejecución puede implicar muchas disciplinas conocidas del marketing y del ámbito digital. Su valor depende del problema de mercado que resuelvan, del papel que desempeñen y de cómo refuercen el resto del sistema.
- SEO
- Contenido
- Desarrollo web
- Páginas de destino
- Relaciones públicas digitales
- Optimización de la visibilidad mediante IA
- Reputación y opiniones
- Arquitectura de búsqueda
- Análisis
- Optimización de la conversión
- Divulgación
- Adquisición de pago
Diagnosticar. Planificar. Decidir. Construir. Fortalecer.
Las áreas de competencia no son departamentos independientes. Apoyan un proceso común para entender el mercado, elegir una prioridad y ponerla en práctica.
01. Diagnosticar
02. Mapa
03. Decide
04. Compilar
05. Fortalecer
Utiliza solo las funciones que requiera la decisión.
Una cuestión concreta puede requerir una sola capacidad. La entrada en un mercado o una estrategia importante pueden requerir varias. La metodología se adapta a la decisión en lugar de obligar a todos los clientes a seguir el mismo paquete.
Primero las pruebas, luego las suposiciones.
Primero las prioridades, luego la actividad.
Primero la ventaja, luego la imitación.
No hace falta que identifiques el problema antes de ponerte en contacto con nosotros.
Si hay varias explicaciones posibles, el diagnóstico MAXPRIMACY analiza la demanda, la competencia, el posicionamiento, la visibilidad y la estructura comercial para determinar a qué hay que prestar atención primero.
Empieza por la situación de la empresa.
Cuéntanos qué está cambiando, qué se ha vuelto complicado o qué decisión importante tienes que tomar. Así podremos decidir qué función —si es que hay alguna— debería ser la siguiente.