Konkurowanie z liderem rynku w obszarach, w których już dominuje, może być kosztowne. Nie oznacza to jednak, że rynek ten jest nieatrakcyjny. Zmienia to jedynie pytanie z „jak go dogonić” na „gdzie nadal istnieje wartościowy popyt, który nie jest w pełni zaspokojony”.
Dowody na stosowanie strategii konkurencji asymetrycznej
Dominujący konkurent może zajmować najbardziej widoczną część rynku, nie obsługując jednak w równym stopniu wszystkich segmentów, przypadków użycia ani wzorców popytu. Przeanalizowaliśmy badania dotyczące popytu w wyszukiwarkach, segmentacji rynku oraz transformacji dotychczasowych graczy, aby zrozumieć, w jakich obszarach asymetria konkurencyjna może stwarzać nowe możliwości
Stworzenie architektury rynkowej przed rozszerzeniem działalności w nowym kierunku B2B
Znany integrator rozwiązań IT wkroczył na nowy rynek zamówień publicznych w sektorze edukacji. Zamiast traktować ten projekt jako zwykłe rozszerzenie oferty katalogowej, połączyliśmy przepisy prawne, popyt, strukturę strony internetowej, system CRM, procesy sprzedaży, monitorowanie konkurencji, bezpieczeństwo oraz widoczność w wynikach wyszukiwania w jeden, stale rozwijający się system pozyskiwania klientów B2B.
Opracowanie przewagi konstrukcyjnej, której konkurenci nie mogliby łatwo skopiować
Duża sieć sklepów z częściami samochodowymi chciała czegoś więcej niż tylko kopii tego, co mieli już na rynku uznani konkurenci. Wykorzystaliśmy ograniczenia konkurencji, aby zaprojektować zupełnie inny katalog, bogatsze informacje o produktach generowane przy pomocy sztucznej inteligencji, wyszukiwanie oparte na modelach pojazdów oraz architekturę budującą zaufanie – tworząc w ten...