Sześć map pomagających w podejmowaniu trafniejszych decyzji rynkowych.
Mapy MAXPRIMACY przekształcają rozproszone dane rynkowe w uporządkowane analizy dotyczące popytu, konkurencji, pozycjonowania, kategorii, widoczności oraz struktury handlowej.
Każda mapa odpowiada na inne pytanie dotyczące zarządzania. Stosowane łącznie tworzą spójny system decyzyjny, który pozwala zrozumieć, gdzie można uzyskać przewagę i jakie dalsze działania należy podjąć.
Różne pytania wymagają różnych map.
01 Popyt
W jakim kierunku zmierza rynek?
02 Konkurencja
Które luki konkurencyjne mają znaczenie?
03 Pozycja i kategoria
Dlaczego rynek powinien wybrać właśnie nas – i na jakiej podstawie?
04 Widoczność
Gdzie powinny pojawić się bardziej przekonujące dowody?
05 Architektura
Gdzie pojawiają się problemy z łącznością w systemie komercyjnym?
Struktura powinna służyć usprawnieniu procesu podejmowania decyzji, a nie jedynie ozdabianiu prezentacji.
Mapy nie są szablonami, które należy wypełniać tylko dla samego wypełniania. Każda z nich istnieje, ponieważ inny rodzaj niepewności może utrudniać podjęcie decyzji biznesowej.
Odpowiednie ramy pozwalają dostrzec niepewność, nadają strukturę dostępnym danym i pomagają kierownictwu zdecydować, na co warto zwrócić uwagę, w co warto zainwestować, a w jakich przypadkach lepiej powstrzymać się od działania.
- Pytanie przed ustaleniem ram
- Dowody przed wyciągnięciem wniosków
- Najpierw struktura, potem objętość
- Priorytet przed działaniem
- Wystarczy jedna mapa
- Kilka map po nawiązaniu połączenia
- Najpierw znaczenie decyzji
- Teatr bez ram
Sześć spojrzeń na ten sam system rywalizacji.
Od szans rynkowych do architektury komercyjnej.
Mapy można interpretować jako sekwencję, ale nie stanowią one sztywnego procesu. Punkt wyjścia zależy od podjętej decyzji.
01. Mapa popytu
02. Mapa luk konkurencyjnych
03. Mapa lokalizacji
04. Mapa możliwości według kategorii
05. Mapa pierwszeństwa widoczności
Ostatnią warstwą jest mapa architektury rozwoju.
Łączy decyzje rynkowe z systemem handlowym niezbędnym do generowania wartości: ofertami, stronami internetowymi, pozyskiwaniem klientów, konwersją, sprzedażą, pomiarem wyników i optymalizacją.
Popyt → Konkurencja → Pozycja → Kategoria → Widoczność → Architektura.
Zakres jest zgodny z decyzją.
Jedno konkretne pytanie może wymagać tylko jednej mapy. Decyzja o większym znaczeniu często wymaga kilku perspektyw, ponieważ popyt, konkurencja, pozycja, widoczność i architektura wzajemnie na siebie oddziałują.
Maps osiągają najlepsze wyniki, gdy rywalizują między sobą.
Duży potencjał popytu może okazać się nieatrakcyjny, jeśli konkurenci mają nad nim zbyt silną kontrolę. Wyróżniająca się pozycja na rynku może być słaba, jeśli klienci jej nie doceniają. Duża rozpoznawalność może przynosić niewielką wartość, jeśli struktura biznesowa nie pozwala na przekształcenie popytu w wyniki.
Wykorzystanie kilku map pozwala zweryfikować dany wniosek w kontekście pozostałych elementów systemu rynkowego, zamiast przyjmować go w oderwaniu od całości.
Dobra odpowiedź powinna wytrzymać próbę sąsiednich pytań.
- Popyt + konkurencja – czy dana szansa jest atrakcyjna i otwarta na rywalizację?
- Popyt + Pozycjonowanie – Czy ta okazja ma znaczenie dla pozycji, którą możemy zająć?
- Pozycjonowanie + kategoria – czy konkurujemy w odpowiednich ramach porównawczych?
- Pozycjonowanie + Widoczność – Czy na rynku istnieje wystarczająca liczba dowodów potwierdzających tę pozycję?
- Widoczność + Architektura – Czy proces odkrywania prowadzi do powstania systemu zdolnego do tworzenia wartości?
Mapy zmniejszają ryzyko, że optymalizacja jednej części systemu rynkowego spowoduje osłabienie innej.
Ramy mają sens tylko wtedy, gdy wpływają na to, co stanie się później.
Każda analiza powinna prowadzić do jaśniejszej decyzji, a nie tylko do bardziej szczegółowego opisu rynku.
01. Sformułuj pytanie
02. Uporządkuj materiał dowodowy
03. Określ ograniczenie lub szansę
04. Zweryfikuj wniosek na podstawie powiązanych map
05. Przekształcić ustalenia w priorytety i działania
Mapy tworzą strukturę decyzyjną. Mapa priorytetów tworzy hierarchię działań.
Wyniki można następnie podzielić na następujące kategorie: „Działaj teraz”, „Realizuj w przyszłości”, „Strategiczne inwestycje”, „Monitoruj” oraz „Nie traktuj priorytetowo”.
Dowody → Mapa → Decyzja → Priorytet → Realizacja → Pomiar.
Zacznij od pytania biznesowego, a nie od nazwy frameworka.
Nie musisz wybierać mapy przed rozmową z MAXPRIMACY. Punkt wyjścia powinien wynikać z decyzji, którą firma zamierza podjąć.
Skorzystaj z mapy, która zmniejsza istotną niepewność.
Jeśli problem jest już jasny, zacznij od odpowiedniej funkcji lub struktury MAXPRIMACY. Jeśli widoczny problem może mieć kilka przyczyn, zacznij od diagnostyki.
Wiesz już, co należy zbadać?
Opisz nam, o jaką decyzję chodzi, jakie są wątpliwości i co jest stawką. Na tej podstawie dobierzemy odpowiednią mapę lub kombinację map.