Zacznij od tego, co się zmienia w Twojej firmie.
Nie musisz wiedzieć, jakiej umiejętności potrzebujesz. Zacznij od sytuacji, którą kierownictwo próbuje zrozumieć, od decyzji, która staje się trudna, lub od wyniku, który nie rozwija się już zgodnie z oczekiwaniami.
MAXPRIMACY analizuje sytuację biznesową od końca, aby ustalić, co faktycznie hamuje postęp, jakie dane mają znaczenie i jakie powinny być kolejne kroki.
Objaw nie zawsze jest źródłem problemu.
01 Wzrost
Wyniki zaczęły rosnąć wolniej lub przestały się poprawiać.
02 Ekspansja
Rozważa się wejście na nowy rynek, wprowadzenie nowego produktu lub nowej kategorii.
03 Konkurencja
Wygląda na to, że kolejna firma zyskuje na popularności.
04 Przychody
Popyt istnieje, ale zbyt mała jego część przekłada się na wartość rynkową.
05 Widoczność
Firma jest silniejsza, niż wydaje się to rynkowi.
Objaw nie zawsze jest przyczyną problemu.
Kiedy tempo wzrostu zwalnia, naturalną reakcją może być zwiększenie nakładów na pozyskiwanie ruchu. Kiedy konkurenci zyskują przewagę, naturalną reakcją może być naśladowanie ich. Kiedy spada współczynnik konwersji, naturalną reakcją może być przeprojektowanie strony.
Każde z tych działań może być słuszne. Mogą to jednak być również kosztowne reakcje na błędną diagnozę.
- Widoczny objaw
- Możliwe wyjaśnienie
- Wymagane dowody
- Ograniczenie pierwszorzędowe
- Opcje strategiczne
- Decyzja w sprawie priorytetów
- Ścieżka wykonania
- Pomiar
Co się dzieje?
Wybierz sytuację, która wydaje Ci się najbardziej zbliżona do zagadnienia biznesowego. Nie musi to być idealna diagnoza. Niektóre sytuacje mogą się pokrywać.
Zacznij od widocznego problemu. Zdiagnozuj system, który za nim stoi.
Ten sam widoczny objaw może wynikać z kilku różnych czynników. Słaby wzrost może wynikać z popytu, pozycjonowania, presji konkurencyjnej, widoczności, struktury handlowej lub połączenia tych czynników.
Narzędzie diagnostyczne MAXPRIMACY jest przeznaczone do sytuacji, w których kierownictwo zdaje sobie sprawę, że coś musi się zmienić, ale nie powinno jeszcze zakładać, jakie będzie rozwiązanie.
Pięć powiązanych ze sobą wymiarów.
- Popyt
- Konkurs
- Pozycjonowanie
- Widoczność
- Architektura komercyjna
Celem jest ustalenie, na co należy zwrócić uwagę w pierwszej kolejności, co może poczekać, a co nie powinno być jeszcze finansowane.
Strona z przydatnymi rozwiązaniami powinna prowadzić do podjęcia decyzji, a nie do wyświetlenia listy usług.
Każde rozwiązanie firmy MAXPRIMACY wychodzi od konkretnej sytuacji biznesowej i ma na celu zebranie faktów, określenie opcji strategicznych oraz ustalenie kolejnego kroku, jakiego wymaga ta sytuacja.
01. Co się zmieniło?
02. Co mogłoby to wyjaśniać?
03. Jakie dowody pozwoliłyby odróżnić te możliwości?
04. Które opcje strategiczne są realistyczne?
05. Co powinno się stać dalej?
Nie musisz najpierw zdiagnozować problemu, zanim skontaktujesz się z nami.
Zadaniem strony z rozwiązaniami jest pomóc Ci rozpoznać daną sytuację. Zadaniem konsultacji diagnostycznej lub ukierunkowanej jest ustalenie, czego faktycznie wymaga dana sytuacja.
Sytuacja przed wykonaniem usługi.
Dowody przed upływem terminu przedawnienia.
Decyzja przed wykonaniem.
Może być prawdziwych więcej niż jedno z tych stwierdzeń.
Wzrost może ulec spowolnieniu, podczas gdy konkurenci zyskują na rozpoznawalności. Decyzja o wejściu na rynek może ujawnić słabości pozycjonowania. Popyt może istnieć, ale strona internetowa i proces sprzedaży nie są w stanie go zamienić w sprzedaż.
Sytuacje te stanowią punkty wyjścia do rozważania problemu, a nie odizolowane przypadki.
- Jeden widoczny objaw
- Kilka potencjalnych ograniczeń
- Wspólne sygnały rynkowe
- Dowody z różnych dziedzin
- Jedna struktura priorytetów
- Powiązane decyzje strategiczne
- Skoordynowane wykonanie
- Dokładniejszy pomiar
Czasami chodzi o przejrzystość. Czasami decyzja jest po prostu zbyt ważna, by podejmować ją na chybił trafił.
Sytuacje takie często mają miejsce przed podjęciem poważnej inwestycji lub gdy firma zdaje sobie sprawę, że jej pozycja rynkowa nie jest wystarczająco silna.
To właśnie problem biznesowy decyduje o tym, które kompetencje mają znaczenie.
Problem z zastojem wzrostu może wymagać analizy popytu. Presja konkurencyjna może ujawnić problem z pozycjonowaniem. Słaba widoczność może w rzeczywistości wynikać z braku autorytetu lub niejasności co do kategorii.
Wybieramy kompetencje w oparciu o wymagane dowody, a nie dlatego, że każde zlecenie powinno obejmować wszystkie dziedziny.
Pięć sposobów na analizę sytuacji i zdobycie przewagi.
- Analiza rynku i popytu
- Analiza konkurencji
- Strategia pozycjonowania i kategorii
- Wyszukiwanie i widoczność w sztucznej inteligencji
- Architektura wzrostu
Jedna sytuacja biznesowa może wymagać wykorzystania kilku kompetencji. Jedno jasno sformułowane pytanie może wymagać tylko jednej.
Diagnozuj. Planuj. Podejmuj decyzje. Twórz. Wzmacniaj.
MAXPRIMACY wychodzi od konkretnej sytuacji, przekształca rozproszone sygnały w strukturę decyzyjną, a następnie łączy podjętą decyzję z jej wdrożeniem i pomiarem.
01. Oceń sytuację
02. Zestaw odpowiednie dowody
03. Zdecyduj, co zasługuje na priorytet
04. Zrealizuj to, czego wymaga decyzja
05. Wzmacniaj to, co okazuje się skuteczne
Punktem wyjścia jest sytuacja. Celem jest lepsza decyzja.
Realizacja ma znaczenie, ale dopiero wtedy, gdy firma zrozumie, co należy zrealizować, dlaczego należy nadać temu priorytet oraz w jaki sposób należy mierzyć sukces.
Najpierw problem, potem taktyka.
Jasność przed inwestycją.
Korzyść przed działaniem.
Nie musisz znać rozwiązania przed rozpoczęciem rozmowy.
Powiedz nam, co uległo spowolnieniu, co się zmieniło, jakie możliwości się przed nami otwierają lub która decyzja stała się trudna. Zaczniemy od sytuacji biznesowej.
Potrzebujesz jasnej odpowiedzi, zanim zainwestujesz więcej środków?
Analiza MAXPRIMACY obejmuje badanie popytu, konkurencji, pozycjonowania, widoczności oraz struktury handlowej w celu określenia, na czym należy się skupić w pierwszej kolejności.