Конкурувати з лідером ринку в тих сегментах, де він уже домінує, може виявитися дорогим. Це не робить ринок непривабливим. Це змінює суть питання: замість того, щоб думати, як наздогнати лідера, слід зосередитися на тому, де цінний попит залишається незадоволеним
Докази на користь стратегії асиметричної конкуренції
Домінуючий конкурент може займати найпомітнішу частину ринку, не забезпечуючи однаково високого рівня обслуговування для кожного сегмента, сценарію використання чи моделі попиту. Ми проаналізували дослідження, присвячені пошуковому попиту, сегментації та трансформації існуючих гравців, щоб зрозуміти, де конкурентна асиметрія може створити нові можливості
Створення ринкової архітектури перед розгортанням нового напрямку B2B
Відомий ІТ-інтегратор вийшов на новий ринок державних закупівель у сфері освіти. Замість того, щоб розглядати цей проєкт як просто розширення каталогу, ми об’єднали нормативні вимоги, аналіз попиту, структуру веб-сайту, CRM, робочі процеси продажів, моніторинг конкурентів, безпеку та видимість у пошукових системах в єдину динамічну систему залучення клієнтів у сегменті B2B.
Створення конструктивної переваги, яку конкуренти не зможуть легко скопіювати
Велика мережа з продажу автомобільних запчастин прагнула чогось більшого, ніж просто копія того, що вже мали провідні конкуренти. Ми використали обмеження конкурентів, щоб розробити оригінальний каталог, розширену інформацію про товари з використанням штучного інтелекту, пошук за моделлю автомобіля та архітектуру довіри — створивши таким чином переваги, для відтворення яких конкурентам...