Wykrywamy obszary, w których można stworzyć przewagę konkurencyjną – i pomagamy ją budować.
MAXPRIMACY łączy analizę rynku, analizę konkurencji, pozycjonowanie, widoczność oraz strategię rozwoju w jednym systemie, umożliwiając podejmowanie trafniejszych decyzji rynkowych.
Zaczynamy od pytania biznesowego, określamy, które kompetencje mają znaczenie, a następnie łączymy te ustalenia z realizacją, gdy jest to uzasadnione.
Różne pytania. Jeden system rywalizacji.
01 Analiza rynku i popytu
Gdzie powinniśmy konkurować?
02 Analiza konkurencji
W jakich obszarach konkurenci zyskują przewagę?
03 Strategia pozycjonowania i kategorii
Dlaczego rynek powinien wybrać właśnie nas?
04 Widoczność w wynikach wyszukiwania i sztuczna inteligencja
Gdzie jesteśmy pomijani?
05 Architektura wzrostu
Co musi istnieć, aby nastąpił wzrost?
Kanał nie jest diagnozą.
Problemy biznesowe rzadko ograniczają się do jednej dziedziny. Słaba widoczność może wynikać z pozycjonowania. Niska konwersja może wynikać z niewłaściwego popytu. Presja konkurencyjna może ujawnić problem dotyczący całej kategorii.
- Popyt może ulegać zmianom
- Ta oferta może być zbyt ogólna
- Konkurenci mogą zmieniać warunki porównania
- Widoczność może być niepełna
- Ścieżka klienta może powodować utratę popytu
- Kanały mogą wzmacniać różne priorytety
Pięć atutów. Jeden cel: większa przewaga rynkowa.
Każda z tych funkcji stanowi odpowiedź na inne pytanie strategiczne. Można z nich korzystać osobno lub łączyć je, gdy problem biznesowy dotyczy kilku elementów systemu rynkowego.
Zanim zdecydujesz, gdzie podjąć rywalizację, sprawdź, gdzie istnieje popyt.
Rynki wysyłają sygnały, zanim spadną przychody. Na podstawie tych sygnałów tworzymy analizę rynkową, która wskazuje, gdzie występuje znaczący popyt i jak się on zmienia.
Celem nie jest stworzenie dłuższej listy słów kluczowych. Chodzi o lepsze zrozumienie, na które segmenty popytu i scenariusze zachowań klientów warto zwrócić uwagę.
Dowody zależą od decyzji.
- Popyt rynkowy
- Struktura popytu
- Intencja klienta
- Luki popytowe
- Możliwości rynkowe
Typowe pytania
Gdzie występuje popyt o znaczeniu komercyjnym?
Które segmenty lub scenariusze zasługują na priorytetowe traktowanie?
Gdzie rynek oczekuje czegoś, czego nie potrafimy jednoznacznie uchwycić?
Zrozum, w jakich obszarach konkurenci zyskują przewagę – i gdzie można ich przechytrzyć.
Konkurenci, o których kierownictwo już wie, nie zawsze są tymi, którzy dominują w wynikach wyszukiwania, zapewniają widoczność w danej kategorii, cieszą się autorytetem lub przyciągają uwagę klientów.
Analizujemy system konkurencji, aby zrozumieć, co faktycznie się zmienia, jakie atuty mają znaczenie i gdzie nadal istnieje pole do manewru strategicznego.
Dowody zależą od decyzji.
- Otoczenie konkurencyjne
- Wykorzystanie popytu
- Pozycjonowanie konkurencyjne
- Konkurs w zakresie wyszukiwania i sztucznej inteligencji
- Autorytet i reputacja
- Dynamika rynku
Typowe pytania
Kto faktycznie konkuruje o naszych klientów?
Dlaczego niektórzy konkurenci zyskują na znaczeniu?
Które luki warto wykorzystać, zamiast naśladować lidera?
Pomóż rynkowi lepiej zrozumieć, dlaczego to właśnie Ty powinieneś wygrać.
Większa widoczność nie jest w stanie trwale zrekompensować słabego pozycjonowania. Rynek potrzebuje jasnego powodu, by zrozumieć firmę, porównać ją z innymi i wybrać właśnie ją.
Zajmujemy się samą sytuacją handlową – a nie tylko słowami, którymi ją opisujemy.
Dowody zależą od decyzji.
- Pozycja rynkowa
- Znaczenie dla klienta
- Różnicowanie
- Dopasowanie do kategorii
- Architektura oferty
- Propozycja wartości
Typowe pytania
Dlaczego klienci powinni wybrać właśnie nas?
Z kim powinni nas porównać?
Która pozycja jest wartościowa, wiarygodna i możliwa do obrony?
Zadbaj o swoją widoczność tam, gdzie rynek szuka informacji, porównuje oferty i podejmuje decyzje.
Widoczność nie sprowadza się już wyłącznie do rankingu w Google. Klienci trafiają na firmy poprzez wyszukiwarki, środowiska oparte na sztucznej inteligencji, recenzje, publikacje, katalogi i inne źródła informacji pochodzące od stron trzecich.
Analizujemy szeroko pojęte otoczenie rynkowe i ustalamy, w jakich obszarach firma powinna wzmocnić swoją obecność, pozycję lub reprezentację.
Dowody zależą od decyzji.
- Widoczność w wynikach wyszukiwania
- Widoczność sztucznej inteligencji
- Widoczność kategorii
- Autorytet w zakresie treści
- Uprawnienia podmiotów zewnętrznych
- Recenzje i opinie
- Widoczność na rynku
Typowe pytania
Gdzie klienci trafiają na konkurencję zamiast na nas?
Jak dobrze jesteśmy widoczni w wyszukiwarkach i środowiskach opartych na sztucznej inteligencji?
Jakich danych brakuje na szerszym rynku cyfrowym?
Przekształć szansę rynkową w system, który może generować wzrost.
Firma może dysponować silnymi, poszczególnymi kanałami, a mimo to mieć słaby system rozwoju, jeśli popyt, oferty, strony internetowe, pozyskiwanie klientów, konwersja i sprzedaż nie są ze sobą powiązane.
Architektura rozwoju określa, w jaki sposób te elementy powinny ze sobą współpracować oraz co należy stworzyć w pierwszej kolejności.
Dowody zależą od decyzji.
- Architektura komercyjna
- Mapowanie popytu na podaż
- Architektura strony internetowej
- Ścieżki konwersji
- Role kanałów
- Treść i autorytet
- Pomiar
Typowe pytania
Gdzie popyt zanika, zanim pojawią się przychody?
Jakie funkcje powinny faktycznie pełnić strona internetowa i kanały dystrybucji?
Jakie elementy muszą zostać wdrożone, zanim przyspieszymy inwestycje?
Stosujemy taktykę. Nie przedstawiamy jednak taktyki jako strategii.
Realizacja może obejmować wiele znanych dziedzin marketingu i technologii cyfrowych. Ich wartość zależy od problemu rynkowego, który rozwiązują, roli, jaką odgrywają, oraz tego, w jaki sposób wzmacniają pozostałe elementy systemu.
- SEO
- Treść
- Tworzenie stron internetowych
- Strony docelowe
- PR cyfrowy
- Optymalizacja widoczności za pomocą sztucznej inteligencji
- Reputacja i opinie
- Architektura wyszukiwania
- Analizy
- Optymalizacja konwersji
- Działania informacyjne
- Płatne pozyskiwanie klientów
Diagnozuj. Planuj. Podejmuj decyzje. Twórz. Wzmacniaj.
Te obszary działalności nie stanowią odrębnych działów. Wspierają one wspólny proces polegający na analizie rynku, wyborze priorytetu i przełożeniu go na konkretne działania.
01. Diagnoza
02. Mapa
03. Zdecyduj
04. Zbuduj
05. Wzmocnić
Należy korzystać wyłącznie z tych funkcji, które są niezbędne do podjęcia decyzji.
Wąskie zagadnienie może wymagać jednej funkcji. Wejście na rynek lub poważne posunięcie strategiczne może wymagać kilku. Metodologia dostosowuje się do konkretnej decyzji, zamiast narzucać wszystkim klientom ten sam pakiet.
Najpierw dowody, potem założenia.
Najpierw priorytety, potem działanie.
Najpierw przewaga, potem naśladowanie.
Nie musisz najpierw zdiagnozować problemu, zanim skontaktujesz się z nami.
Jeśli istnieje kilka prawdopodobnych wyjaśnień, narzędzie diagnostyczne MAXPRIMACY analizuje popyt, konkurencję, pozycjonowanie, widoczność oraz strukturę handlową, aby ustalić, na czym należy się najpierw skupić.
Zacznijmy od sytuacji biznesowej.
Powiedz nam, co się zmienia, co stało się trudniejsze lub jaka ważna decyzja nas czeka. Dzięki temu będziemy mogli ustalić, które z tych możliwości – jeśli w ogóle – należy zrealizować w następnej kolejności.