Il peut s'avérer coûteux de concurrencer un leader du marché sur les segments où il domine déjà. Cela ne rend pas pour autant le marché peu attractif. Cela change simplement la question : il ne s'agit plus de savoir comment le rattraper, mais de déterminer où se trouve encore une...
Éléments attestant l’existence d’une stratégie de concurrence asymétrique
Un concurrent dominant peut occuper la partie la plus visible d'un marché sans pour autant répondre de manière aussi efficace à tous les segments, cas d'utilisation ou modèles de demande. Nous avons examiné les études portant sur la demande de recherche, la segmentation et la transformation des acteurs en place...
Concevoir un avantage structurel que les concurrents ne pourraient pas reproduire facilement
Un grand distributeur de pièces automobiles souhaitait aller au-delà d’une simple version de ce que proposaient déjà ses concurrents bien établis. Nous nous sommes appuyés sur les contraintes de ces derniers pour concevoir un catalogue différent, proposant des informations produit plus complètes grâce à l’intelligence artificielle, une recherche par modèle...