Ein Betonhersteller gab erhebliche Summen für Google- und Social-Media-Werbung aus, gewann jedoch zu wenige wirtschaftlich wertvolle Kunden. Das eigentliche Problem lag nicht nur in der Effizienz der Kampagnen – das Unternehmen wandte ein Akquisitionsmodell aus dem Einzelhandel auf ein Problem an, das sich besser durch gezielten B2B-Vertrieb lösen ließ.
Als ein Vertriebsproblem mit einer Marke begann, die der Markt nicht unterscheiden konnte
Ein Tierfutterhersteller schien ein Problem mit seiner Website und der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu haben. Eine Wettbewerbsanalyse brachte jedoch etwas Grundlegenderes zutage: Die Marke selbst war schwer zu unterscheiden und schwer zu finden. Durch ein Rebranding und den Neuaufbau der digitalen Grundlagen konnten organische, soziale und bezahlte Kanäle deutlich effektiver gestaltet...
Aufbau der Marktarchitektur vor der Ausweitung einer neuen B2B-Strategie
Ein etablierter IT-Integrator stieg in einen neuen Beschaffungsmarkt im Bereich des öffentlichen Bildungswesens ein. Anstatt das Projekt als bloße Erweiterung des Produktkatalogs zu betrachten, haben wir gesetzliche Vorgaben, Nachfrage, Website-Struktur, CRM, Vertriebsabläufe, Wettbewerbsbeobachtung, Sicherheit und Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu einem einzigen, sich ständig weiterentwickelnden B2B-Akquisitionssystem verknüpft.
Entwicklung eines strukturellen Vorteils, den Wettbewerber nicht ohne Weiteres kopieren konnten
Ein großer Autoteilehändler wünschte sich mehr als nur eine Kopie dessen, was etablierte Wettbewerber bereits anboten. Wir nutzten die Einschränkungen der Wettbewerber, um einen neuartigen Katalog, umfangreichere KI-gestützte Produktinformationen, eine fahrzeugbasierte Suche sowie eine Vertrauensarchitektur zu entwickeln – und schufen damit Vorteile, deren Nachahmung für die Wettbewerber erhebliche Anpassungen ihrer...
Als die richtige SEO-Entscheidung darin bestand, keine Investitionen mehr in die Website zu tätigen
Ein Federhersteller strebte eine rentablere Direktnachfrage im Einzelhandel über eine eigene Automobil-Website an. Die Analyse ergab unzureichende Produktbezeichnungen, fehlende Angaben zur Fahrzeugkompatibilität, eine umständliche Navigation sowie Produktdopplungen – doch die wichtigste Erkenntnis war, dass eine Neugestaltung der Website keine optimale Nutzung der begrenzten Ressourcen des Unternehmens darstellte