Las empresas suelen intentar mejorar la conversión acortando los formularios. Los datos actuales sugieren que lo más importante podría ser si el formulario, la cuenta o el filtro humano aparece antes de que el comprador haya recibido suficiente valor como para justificar el compromiso.
Pruebas a favor de una estrategia de competencia asimétrica
Un competidor dominante puede controlar la parte más visible de un mercado sin atender igual de bien a todos los segmentos, casos de uso o patrones de demanda. Hemos analizado estudios sobre la demanda de búsquedas, la segmentación y la transformación de los operadores tradicionales para entender en qué casos...
Lo que los compradores B2B realmente necesitan de las páginas web de los proveedores en 2026
Los compradores B2B cada vez quieren investigar más a los proveedores por su cuenta, pero siguen buscando la opinión de otra persona cuando la incertidumbre tiene consecuencias importantes. Hemos analizado los estudios actuales sobre el proceso de compra para entender qué significa esto para la arquitectura de la web, el...