Ein etablierter IT-Integrator stieg in einen neuen Beschaffungsmarkt im Bereich des öffentlichen Bildungswesens ein. Anstatt das Projekt als bloße Erweiterung des Produktkatalogs zu betrachten, haben wir gesetzliche Vorgaben, Nachfrage, Website-Struktur, CRM, Vertriebsabläufe, Wettbewerbsbeobachtung, Sicherheit und Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu einem einzigen, sich ständig weiterentwickelnden B2B-Akquisitionssystem verknüpft.
Entwicklung eines strukturellen Vorteils, den Wettbewerber nicht ohne Weiteres kopieren konnten
Ein großer Autoteilehändler wünschte sich mehr als nur eine Kopie dessen, was etablierte Wettbewerber bereits anboten. Wir nutzten die Einschränkungen der Wettbewerber, um einen neuartigen Katalog, umfangreichere KI-gestützte Produktinformationen, eine fahrzeugbasierte Suche sowie eine Vertrauensarchitektur zu entwickeln – und schufen damit Vorteile, deren Nachahmung für die Wettbewerber erhebliche Anpassungen ihrer...