Zanim zainwestujesz w rozwiązanie, ustal, jakie są rzeczywiste ograniczenia.
Większość firm nie boryka się przede wszystkim z problemem realizacji. Mają problem z diagnozą.
Analiza MAXPRIMACY obejmuje badanie popytu, konkurencji, pozycjonowania, widoczności oraz struktury biznesowej w celu zidentyfikowania rzeczywistych czynników hamujących rozwój, obszarów, w których mogą istnieć znaczące możliwości, oraz kwestii, które należy potraktować priorytetowo w następnej kolejności.
Pięć powiązanych ze sobą pytań. Jedna struktura decyzyjna.
01 Popyt
Gdzie tkwią możliwości o znaczeniu komercyjnym?
02 Konkurencja
: Kto zyskuje na popularności i dlaczego?
03 Pozycjonowanie
Dlaczego rynek miałby wybrać właśnie Ciebie?
04 Widoczność
W jakich obszarach nie zwraca się na ciebie uwagi?
05 Architektura wzrostu
W którym momencie popyt przestaje przekładać się na wartość?
Nie kolejna kontrola. Ramy decyzyjne.
Audyty często rozpoczynają się od konkretnego obszaru i kończą się listą kwestii, które można w tym obszarze poprawić. Analiza diagnostyczna zaczyna się od sytuacji biznesowej i stawia pytanie, które z możliwych wyjaśnień najlepiej pasuje do zebranych danych.
Celem nie jest sporządzenie jak najdłuższej listy problemów. Chodzi o zidentyfikowanie kilku ustaleń, które powinny w istotny sposób wpłynąć na kolejną decyzję.
- Najpierw sytuacja biznesowa
- Dowody z różnych dziedzin
- Konkurujące ze sobą wyjaśnienia
- Ograniczenie pierwszorzędowe
- Najważniejsze możliwości
- Kryteria decyzyjne
- Zalecane działania
- Czego nie należy traktować priorytetowo
Problem z wzrostem może mieć więcej niż jedną przyczynę.
W ramach analizy diagnostycznej bierzemy pod uwagę powiązane ze sobą czynniki, które najczęściej decydują o tym, czy firma jest w stanie stworzyć, zdobyć i umocnić swoją przewagę rynkową.
Diagnostyka ma na celu wyodrębnienie prawdopodobnych wyjaśnień.
Kilka wyjaśnień może wydawać się rozsądnych jednocześnie. Zadaniem jest ustalenie, które z nich opiera się na najsilniejszych dowodach i ma największe konsekwencje komercyjne.
Konkretne pytania zmieniają się w zależności od sytuacji, ale logika podejmowania decyzji pozostaje spójna.
Co mogłoby wpłynąć na zmianę tej decyzji?
- Gdzie zmienia się popyt?
- W jakich obszarach konkurenci zyskują przewagę?
- Czy pozycjonowanie sprzyja wyborowi, czy go ogranicza?
- Gdzie dochodzi do utraty widoczności?
- Gdzie popyt przestaje przekładać się na wartość?
- Która z tych możliwości daje największy efekt dźwigni?
- Które założenia wiążą się z największym ryzykiem?
- Czego na razie nie należy finansować?
Analiza diagnostyczna nie ma na celu potwierdzenia słuszności pierwotnej hipotezy dotyczącej sposobu postępowania. Jej wartość polega na udoskonaleniu decyzji.
Zakres jest zgodny z decyzją.
Nie każde pytanie wymaga tak samo dogłębnej analizy. Widoczne ograniczenie często można zbadać za pomocą ukierunkowanej analizy diagnostycznej. Decyzja strategiczna o poważnych konsekwencjach może wymagać szerszej bazy dowodowej.
Diagnoza ma sens tylko wtedy, gdy wpływa na dalszy przebieg wydarzeń.
Wyniki te są przedstawiane w formie mapy priorytetów, dzięki czemu kierownictwo może odróżnić pilne ograniczenia od przyszłych możliwości, strategicznych inwestycji, elementów wymagających monitorowania oraz zadań, na które nie należy obecnie przeznaczać zasobów.
Dzięki temu raport diagnostyczny nie staje się jedynie wykazem problemów bez określonej kolejności działań.
Przekształć wyniki w hierarchię umożliwiającą podjęcie konkretnych działań.
- Działaj już teraz
- Przejdź do następnego
- Strategiczne posunięcia
- Monitor
- Nie traktuj tego priorytetowo
Rzetelna analiza diagnostyczna może wnieść wartość, wskazując nie tylko, co należy zrobić, ale także, o co firma może na razie przestać się martwić.
Wynik ma służyć podejmowaniu decyzji, a nie długotrwałemu przechowywaniu.
Konkretne wyniki zależą od zadania oraz zakresu wymaganych danych. Celem jest zapewnienie kierownictwu jaśniejszego obrazu aktualnej sytuacji, ograniczeń, możliwości oraz kolejnych kroków.
Wyniki zostały przedstawione w taki sposób, aby mogły służyć jako wskazówki dla zespołów wewnętrznych, zewnętrznych specjalistów lub w ramach kolejnego projektu realizowanego przez MAXPRIMACY.
Bardziej przejrzysta podstawa do podjęcia kolejnej decyzji.
- Diagnostyka na poziomie kierowniczym
- Obecne stanowisko
- Możliwości związane z popytem
- Zagrożenia konkurencyjne
- Luki w widoczności
- Ograniczenia strategiczne
- Najważniejsze możliwości
- Zalecane działania
- Mapa priorytetów
W stosownych przypadkach diagnoza może również obejmować jedną lub więcej map MAXPRIMACY, jeśli wizualny model decyzyjny znacząco zwiększa przejrzystość.
Wyniki należą do Ciebie.
Diagnoza nie stanowi mechanizmu, który zobowiązywałby firmę do dalszego korzystania z usług MAXPRIMACY. Wyniki diagnozy można wykorzystać wewnętrznie, przekazać je obecnym specjalistom lub poprosić inny zespół o realizację priorytetowych zadań.
Naszym zadaniem jest poprawa jakości decyzji, a nie uzależnianie diagnozy od tego, kto ją wprowadza w życie.
- Do użytku wewnętrznego
- Podziel się tym z obecnymi partnerami
- Krótkie zespoły specjalistyczne
- Twórz z MAXPRIMACY
- Niezależne ustalenia
- Jasno określone priorytety
- Wyniki możliwe do wykorzystania
- Brak blokady wykonania
Nie mamy nic przeciwko temu, by polecić mniej.
Jeśli najlepszym rozwiązaniem jest odłożenie na później przeprojektowania, rezygnacja z nowego kanału, zawężenie zakresu, przetestowanie najpierw jednego założenia lub całkowite wstrzymanie inicjatywy, analiza diagnostyczna powinna to wykazać.
Przydatna diagnoza nie musi wiązać się z dodatkową pracą. Musi natomiast przyczynić się do podjęcia lepszej decyzji.
- Rób mniej
- Odłożenie inwestycji
- Ogranicz zakres
- Wykorzystaj to, co już istnieje
- Najpierw przetestuj
- Zrezygnuj z zadań o niskiej wartości
- Ochrona zasobów
- Inwestuj tylko tam, gdzie istnieją na to dowody
Od sytuacji biznesowej do decyzji o priorytetach.
Analiza diagnostyczna rozpoczyna się od ustalenia, co uległo zmianie, która decyzja staje się trudna do podjęcia lub w jakich obszarach kierownictwo dostrzega utratę wartości. Następnie weryfikujemy hipotezy, które mogą w istotny sposób wpłynąć na kolejny krok.
01. Opisz sytuację biznesową
02. Wskaż prawdopodobne wyjaśnienia
03. Zebranie i uporządkowanie dowodów
04. Zidentyfikuj ograniczenia i możliwości
05. Stwórz mapę priorytetów i podejmij kolejną decyzję
Zakres jest zgodny z decyzją.
Pytanie o konkretnym przedmiocie powinno pozostać konkretne. Podjęcie ważnej decyzji rynkowej może wymagać szerszego materiału dowodowego. Dostosowujemy zakres prac do wagi i stopnia niepewności związanej z daną decyzją.
Jasność przed podjęciem decyzji inwestycyjnej.
Dowody przed zaleceniami.
Priorytet przed działaniem.
Zanim zainwestujesz w dane rozwiązanie, ustal, czy jest ono warte inwestycji.
Powiedz nam, co się zmieniło, jaką decyzję trzeba podjąć lub w jakich obszarach rozwój staje się coraz trudniejszy. Nie musisz od razu przedstawiać gotowej diagnozy.
Znasz już dokładne pytanie?
Przedstaw nam sytuację, rozważaną decyzję oraz to, co już wiesz. Na tej podstawie ustalimy, czy właściwym punktem wyjścia będzie ukierunkowana analiza diagnostyczna, strategiczna analiza rynku, czy też węższe zlecenie dotyczące konkretnych kompetencji.