Powiedz nam, co się zmienia.
Nie musisz od razu znać odpowiedzi. Opowiedz nam, jakie zmiany zachodzą w firmie, jaką decyzję trzeba podjąć lub w jakich obszarach rozwój staje się coraz trudniejszy.
Możemy pomóc ustalić, czy właściwym punktem wyjścia jest analiza diagnostyczna, ukierunkowane działanie, szersze strategiczne zaangażowanie, czy po prostu rozmowa.
Nie musisz wiedzieć, z jakiej usługi potrzebujesz skorzystać.
01 Co się zmieniło?
Co się zmieniło w branży lub na rynku?
02 Jaka decyzja nas czeka?
Co próbujesz rozstrzygnąć lub zrozumieć?
03 Czego już próbowaliście?
Jakie działania lub założenia zostały już przetestowane?
04 Jak pilna jest ta sprawa?
Co się stanie, jeśli decyzja zostanie odłożona na później?
05 Jakie wsparcie mogłoby pomóc?
Doradztwo, architektura, przywództwo, realizacja, a może jeszcze nie wiesz?
Opisz nam sytuację. Postaraj się to zrobić zwięźle.
Na początek wystarczą dwa lub trzy zwięzłe zdania. Chcemy poznać sytuację firmy, a nie dopracowaną prezentację.
Najlepszym punktem wyjścia jest ustalenie, co się zmieniło i jaką decyzję należy podjąć w następnej kolejności.
Co warto uwzględnić.
- Co się zmienia?
- Jaka decyzja nas czeka?
- Czego już próbowałeś?
- Jak pilna jest ta decyzja?
- Jaki poziom zaangażowania może okazać się przydatny?
Sprawdzane przez założyciela już od pierwszej wiadomości.
Państwa wstępna specyfikacja zadania jest sprawdzana przez Maksyma Myroshnyka, założyciela i dyrektora zarządzającego, przed spotkaniem, przeprowadzeniem analizy diagnostycznej lub zaproponowaniem zakresu projektu.
Początkowa rozmowa powinna pomóc w wyjaśnieniu niejasności.
Przed podjęciem decyzji, czy wskazane jest zorganizowanie spotkania, przeprowadzenie badania diagnostycznego czy też podjęcie bardziej ukierunkowanych działań, analizujemy sytuację.
01. Oceniliśmy sytuację
02. Określamy, na czym naprawdę polega problem
03. Decydujemy, czy możemy pomóc
04. Proponujemy odpowiedni punkt wyjścia
05. To Ty decydujesz, czy chcesz kontynuować
Nie musisz przygotowywać prezentacji przed rozmową z nami.
Jeśli sytuacja nadal jest niejasna, to jest to przydatna informacja. Pierwszym krokiem jest często ustalenie, co właściwie należy zbadać lub o czym należy podjąć decyzję.
Sytuacja przed rozpoczęciem serwisu.
Przejrzystość przed zasięgiem.
Brak automatycznej regulacji wysokości dźwięku.
Rozmowa nie musi przerodzić się w projekt.
Czasami właściwym kolejnym krokiem jest badanie diagnostyczne. Czasami jest to konkretne pytanie, konsultacja u innego specjalisty, zebranie dodatkowych dowodów wewnętrznych lub brak jakiegokolwiek projektu w najbliższej przyszłości.
Wolelibyśmy wyjaśnić to na wczesnym etapie, niż zmuszać sytuację do rozwiązania, które nie jest odpowiednie.
- Brak automatycznego projektu
- Brak zalecenia „kanał przede wszystkim”
- Brak obowiązku kontynuowania
- Zapraszamy istniejące zespoły
- W miarę możliwości zawężony zakres
- Niezależne ustalenia
- Wykonanie tylko wtedy, gdy jest to przydatne
- Upewnij się, że pasuje, zanim się zdecydujesz
Punkt wyjścia zależy od tego, na ile pytanie jest już jasne.
Nie musisz dokonywać idealnego wyboru. Już pierwsza rozmowa może sprawić, że sytuacja nabierze odpowiedniego charakteru.
Nie mamy oporów przed przyznaniem się, że nie jesteśmy odpowiednim kandydatem.
Dobra współpraca wymaga istnienia problemu, w którego rozwiązaniu możemy w znaczący sposób pomóc, wystarczającego kontekstu, by móc właściwie przemyśleć sprawę, oraz gotowości do poddania pierwotnych założeń w wątpliwość w świetle nowych dowodów.
Jeśli lepszym rozwiązaniem jest inny specjalista, zespół wewnętrzny lub rezygnacja z projektu zewnętrznego, możemy to powiedzieć.
- Prawdziwe pytanie biznesowe
- Odpowiedni kontekst
- Dowody mogą podważać założenia
- Decyzja ma znaczenie z handlowego punktu widzenia
- Nie każde zapytanie przekształca się w projekt
- Nie każdy projekt wymaga szerokiego zakresu
- Nie każdy problem wymaga zastosowania MAXPRIMACY
- Wypróbuj przed podjęciem decyzji
Nie musisz znać rozwiązania przed rozpoczęciem rozmowy.
Powiedz nam, co się zmienia, jaka decyzja nas czeka lub w jakich obszarach prowadzenie działalności staje się coraz trudniejsze. Możemy zacząć właśnie od tego.
Wolisz najpierw przejrzystość wynikającą z uporządkowania treści?
Analiza MAXPRIMACY obejmuje badanie popytu, konkurencji, pozycjonowania, widoczności oraz struktury handlowej w celu określenia, na czym należy się skupić w pierwszej kolejności.