Découvrez d'où viendra votre prochain atout.
MAXPRIMACY aide les entreprises à comprendre la demande, la concurrence, leur positionnement, leur visibilité et leur stratégie de croissance, puis à tirer parti de ces informations pour prendre des décisions commerciales plus éclairées et les mettre en œuvre plus efficacement.
Commençons par faire le point sur la situation de l’entreprise. Nous vous aiderons à déterminer les points sur lesquels il convient de se concentrer ensuite.
Cinq niveaux interdépendants. Une position sur le marché.
01 La demande
Où se trouvent les opportunités commerciales ?
02 Poste
Pourquoi le marché devrait-il vous choisir ?
03 Visibilité
Où êtes-vous repéré et reconnu ?
04 Conversion
L’intérêt du marché peut-il se traduire par une action commerciale ?
05 Atout
Quels sont les atouts susceptibles de se renforcer avec le temps ?
Quels changements observez-vous au sein de votre entreprise ?
Vous n’avez pas besoin de savoir de quelle compétence vous avez besoin. Commencez par la situation que les dirigeants cherchent à comprendre.
Les problèmes de croissance trouvent rarement leur origine dans les canaux de distribution.
Lorsque les résultats s’affaiblissent, on a souvent instinctivement tendance à multiplier les actions. Or, le véritable obstacle peut résider davantage dans la demande, le positionnement, la concurrence, la visibilité ou le taux de conversion.
- La demande évolue
- Le positionnement est devenu trop générique
- Les concurrents gagnent en puissance relative
- La visibilité est incomplète
- Le secteur de l'architecture commerciale connaît une baisse de la demande
- Les chaînes fonctionnent comme des systèmes distincts
L'avantage concurrentiel se construit au sein d'un système interconnecté.
La demande, le positionnement, la visibilité, la conversion et l’avantage ne sont pas des éléments indépendants les uns des autres. L’analyse permet de mettre en évidence ces relations et aide à déterminer où une intervention peut avoir un effet de levier.
01. Demande
Où existe-t-il une demande suffisamment importante sur le plan commercial ?
02. Poste
Sur quels critères faut-il choisir l’entreprise ?
03. Visibilité
Dans quels domaines le marché trouve-t-il des éléments qui jouent en notre faveur ?
04. Conversion
L’attention peut-elle évoluer tout au long d’un parcours commercial cohérent ?
05. Avantage
Quels sont les points forts que l’on peut renforcer jusqu’à ce qu’ils deviennent plus difficiles à ébranler ?
Cinq fonctionnalités. Un système performant.
MAXPRIMACY intervient dans cinq domaines interdépendants qui déterminent la manière dont les entreprises se positionnent face à la concurrence, se font connaître et transforment les opportunités de marché en croissance.
Identifiez le véritable obstacle avant d'investir dans la solution.
Le diagnostic MAXPRIMACY analyse l’activité sous les angles de la demande, de la concurrence, du positionnement, de la visibilité et de l’architecture commerciale.
L’objectif n’est pas d’établir la liste la plus longue possible de problèmes. Il s’agit de déterminer ce qui mérite d’être traité en priorité, ce qui peut attendre et ce qui ne doit pas encore faire l’objet d’un financement.
Un diagnostic. Cinq questions liées entre elles.
- La demande : où se trouvent les opportunités ?
- Concurrence : qui en tire profit et pourquoi ?
- Positionnement - Pourquoi le marché devrait-il vous choisir ?
- Visibilité - Dans quels domaines passez-vous inaperçu ?
- Architecture de croissance - À partir de quel moment la demande cesse-t-elle de générer de la valeur ?
Encore un audit ?
Un cadre décisionnel pour déterminer la marche à suivre.
Lorsque la prochaine étape, qui devrait aller de soi, n'est pas si évidente que cela.
Diagnostiquer. Cartographier. Décider. Construire. Renforcer.
Nous partons des données factuelles, nous les traduisons en une décision, nous relions cette décision à sa mise en œuvre, puis nous évaluons la réaction du marché.
01. Diagnostiquer
02. Carte
03. Décidez
04. Construire
05. Renforcer
L'objectif n'est pas d'augmenter le volume d'activité.
C’est une position plus solide sur le marché, fondée sur des données plus fiables, des priorités mieux définies et une meilleure mise en œuvre, qui renforce cet avantage.
Le marché avant le canal.
La position avant la promotion.
L’architecture avant l’accélération.
Recherches, cadres de référence et signaux du marché pour prendre de meilleures décisions.
Nous publions lorsque nous avons des éléments utiles à apporter à la compréhension du marché, qu’il s’agisse de la demande, de la concurrence, du positionnement, de la visibilité ou de la stratégie de croissance.
Quels sont les changements qui s'opèrent sur votre marché ?
Vous n’avez pas besoin de savoir de quelle fonctionnalité MAXPRIMACY vous avez besoin. Dites-nous simplement ce qui se passe, ce qui vous pose problème ou quelle décision importante vous devez prendre.
Commencez par décrire la situation.
Si la véritable contrainte n’est pas clairement identifiée, le diagnostic MAXPRIMACY est conçu pour déterminer ce qui mérite d’être pris en compte en priorité.