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Die Unternehmen wünschten sich bessere Anzeigen. Die bessere Lösung war ein Vertriebsteam.

Die Unternehmen wünschten sich bessere Anzeigen. Die bessere Lösung war ein Vertriebsteam.

Ein Betonhersteller gab erhebliche Summen für Google- und Social-Media-Werbung aus, gewann jedoch zu wenige wirtschaftlich wertvolle Kunden. Das eigentliche Problem lag nicht nur in der Effizienz der Kampagnen – das Unternehmen wandte ein Akquisitionsmodell aus dem Einzelhandel auf ein Problem an, das sich besser durch gezielten B2B-Vertrieb lösen ließ.