Situación
Un fabricante de muelles tenía una línea de negocio independiente dedicada a la venta de muelles para automóviles.
La mayoría de los pedidos llegaban a través de intermediarios, lo que dejaba al fabricante con un margen reducido.
El objetivo era atraer directamente a más clientes particulares y aumentar la rentabilidad.
A primera vista, el problema parecía ser:
Necesitamos más tráfico orgánico y mejorar el SEO.
Lo que hemos analizado
- estructura del sitio;
- catálogo de productos;
- denominación de productos;
- demanda de búsqueda;
- el comportamiento de compra de los consumidores;
- compatibilidad de los productos;
- navegación;
- productos duplicados;
- relación entre este dominio y la página web principal del fabricante;
- recursos disponibles para mantener el rumbo.
Lo que hemos descubierto
El edificio tenía graves problemas de arquitectura comercial.
Los productos solían identificarse principalmente por los números de artículo del catálogo.
Faltaba información importante sobre la compra:
- para qué vehículo se diseñó el muelle;
- modelos compatibles;
- las aplicaciones pertinentes.
En realidad, el cliente tenía que conocer el sistema de catálogo interno del fabricante para poder encontrar el producto adecuado.
La navegación resultaba innecesariamente complicada.
Las diferencias de color se implementaron como productos duplicados independientes, en lugar de como variaciones de un mismo producto.
Pero, tras identificar todas estas mejoras, seguía habiendo una pregunta más importante:
¿Merecía esta página web independiente los recursos necesarios para arreglarla?
La respuesta fue que no.
A la empresa no le bastaba:
- tiempo;
- presupuesto;
- atención interna;
para volver a poner en marcha y gestionar la dirección como es debido.
Y lo que es más importante, la web principal de la empresa ya cubría gran parte de las necesidades del mercado de forma mucho mejor y solo necesitaba algunas mejoras relativamente pequeñas.
Decisión
No inviertas en una gran remodelación del SEO y la arquitectura del dominio independiente.
Ese activo con bajo rendimiento llevaba años funcionando de forma ineficaz.
En lugar de optimizarlo por el simple hecho de que existía, la recomendación fue dejar de apoyarlo como una línea digital independiente.
Al final, el dominio dejó de estar disponible.
Resultado
No hace falta alegar un aumento artificial del tráfico.
El resultado fue:
- se evitó invertir en un activo duplicado con deficiencias estructurales;
- la empresa centró sus recursos en la página web principal, que era la más sólida;
- Se redujo la complejidad digital innecesaria.
La verdad es que es un resultado comercial excelente.
Lo que hemos aprendido
No todos los activos con bajo rendimiento merecen una optimización.
Y además:
El mero hecho de tener una página web no es motivo para seguir invirtiendo en ella.
Y lo más importante:
La recomendación correcta en materia de SEO puede ser hacer menos SEO.
Marcos
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