Situation
Ein Federhersteller betrieb einen separaten Geschäftsbereich, der sich mit dem Verkauf von Kfz-Federn befasste.
Die meisten Bestellungen gingen über Zwischenhändler ein, wodurch dem Hersteller nur eine geringe Gewinnspanne verblieb.
Das angestrebte Ziel bestand darin, mehr Privatkunden direkt zu gewinnen und die Rentabilität zu steigern.
Auf den ersten Blick schien das Problem folgendes zu sein:
Wir benötigen mehr organischen Traffic und eine bessere Suchmaschinenoptimierung.
Was wir untersucht haben
- Seitenstruktur;
- Produktkatalog;
- Produktbenennung;
- Suchanfragen;
- Kaufverhalten im Einzelhandel;
- Produktkompatibilität;
- Navigation;
- doppelte Produkte;
- Zusammenhang zwischen dieser Domain und der Hauptwebsite des Herstellers;
- Ressourcen, die zur Aufrechterhaltung des Kurses zur Verfügung stehen.
Unsere Ergebnisse
Das Gelände wies erhebliche Probleme hinsichtlich der gewerblichen Architektur auf.
Produkte wurden häufig in erster Linie anhand ihrer Katalogartikelnummern identifiziert.
Wichtige Kaufinformationen fehlten:
- für welches Fahrzeug die Feder ausgelegt wurde;
- kompatible Modelle;
- entsprechende Anwendungen.
Der Kunde musste praktisch das interne Katalogsystem des Herstellers kennen, um das richtige Produkt zu finden.
Die Navigation war unnötig kompliziert.
Farbunterschiede wurden als separate, doppelt erstellte Produkte und nicht als Produktvarianten umgesetzt.
Nachdem jedoch all diese Verbesserungen ermittelt worden waren, blieb eine übergeordnete Frage offen:
Hat diese separate Website die für ihre Behebung erforderlichen Ressourcen verdient?
Die Antwort lautete „nein“.
Das Unternehmen verfügte nicht über ausreichende:
- Zeit;
- Haushalt;
- innere Aufmerksamkeit;
um die Leitung wieder aufzubauen und ordnungsgemäß zu betreiben.
Noch wichtiger ist, dass die Hauptwebsite des Unternehmens bereits einen Großteil des zugrunde liegenden Marktbedarfs wesentlich besser abdeckte und lediglich relativ geringfügige Verbesserungen erforderte.
Entscheidung
Investieren Sie nicht in eine umfassende Neugestaltung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und der Architektur der separaten Domain.
Der unterdurchschnittlich performende Vermögenswert war jahrelang ineffizient geführt worden.
Anstatt es zu optimieren, nur weil es bereits existierte, lautete die Empfehlung, die Unterstützung als eigenständigen digitalen Schwerpunkt einzustellen.
Die Domain wurde schließlich offline genommen.
Ergebnis
Es ist keine Behauptung über ein künstliches Verkehrswachstum erforderlich.
Das Ergebnis lautete:
- Eine Investition in einen strukturell schwachen, bereits vorhandenen Vermögenswert wurde vermieden;
- Das Unternehmen konzentrierte seine Ressourcen auf die leistungsstärkere Hauptwebsite;
- Unnötige digitale Komplexität wurde reduziert.
Dies ist tatsächlich ein hervorragendes wirtschaftliches Ergebnis.
Was wir gelernt haben
Nicht jeder Vermögenswert mit unterdurchschnittlicher Wertentwicklung verdient eine Optimierung.
Und:
Die bloße Existenz einer Website ist kein Grund, weiterhin in sie zu investieren.
Das Wichtigste:
Die richtige SEO-Empfehlung kann darin bestehen, weniger SEO zu betreiben.
Rahmenwerke
Nachfragekarte
Wachstumsarchitekturkarte
Prioritätenkarte