Empieza por lo que está cambiando en tu empresa.
No hace falta que sepas qué capacidad necesitas. Empieza por la situación que el líder está intentando entender, la decisión que se está complicando o el resultado que ya no está saliendo como se esperaba.
MAXPRIMACY parte de la situación empresarial y analiza hacia atrás para identificar qué es lo que realmente está frenando el progreso, qué datos son importantes y cuáles deberían ser los siguientes pasos.
El síntoma no siempre es el problema.
01 Crecimiento
Los resultados han dejado de mejorar o su mejora se ha ralentizado.
02 Expansión
Se está barajando la posibilidad de entrar en un nuevo mercado, lanzar un nuevo producto o crear una nueva categoría.
03 Competencia
Parece que otra empresa está ganando terreno.
04 Ingresos
: Hay demanda, pero muy poco de ello se convierte en valor comercial.
05 Visibilidad
La empresa es más sólida de lo que el mercado parece percibir.
El síntoma no siempre es el problema.
Cuando el crecimiento se ralentiza, lo primero que se te ocurre puede ser comprar más tráfico. Cuando los competidores ganan terreno, lo primero que se te ocurre puede ser copiarlos. Cuando baja la conversión, lo primero que se te ocurre puede ser rediseñar la página.
Cualquiera de esas medidas puede ser la correcta. Pero también pueden ser respuestas costosas a un diagnóstico erróneo.
- Síntoma visible
- Una posible explicación
- Documentación necesaria
- Restricción principal
- Opciones estratégicas
- Decisión prioritaria
- Ruta de ejecución
- Medición
¿Qué está pasando?
Elige la situación que te parezca que se ajusta más a la cuestión empresarial. No hace falta que sea un diagnóstico perfecto. Puede que varias situaciones se solapen.
Empieza por el problema que ves. Analiza el sistema que hay detrás.
Varias limitaciones diferentes pueden provocar el mismo síntoma visible. Un crecimiento débil puede deberse a la demanda, al posicionamiento, a la presión de la competencia, a la visibilidad, a la estructura comercial o a una combinación de todos ellos.
El diagnóstico MAXPRIMACY está pensado para situaciones en las que los responsables saben que hay que cambiar algo, pero aún no deben dar por hecho cuál es la solución.
Cinco dimensiones relacionadas entre sí.
- Demanda
- Competición
- Posicionamiento
- Visibilidad
- Arquitectura comercial
El objetivo es determinar qué es lo que hay que abordar primero, qué puede esperar y qué es lo que todavía no se debería financiar.
Una página de soluciones útil debería llevar a una decisión, no a una lista de servicios.
Cada solución de MAXPRIMACY parte de una situación empresarial y avanza hacia los datos, las opciones estratégicas y el siguiente paso que esa situación requiere.
01. ¿Qué ha cambiado?
02. ¿A qué se podría deberse?
03. ¿Qué pruebas te ayudarían a distinguir entre las distintas posibilidades?
04. ¿Qué opciones estratégicas son realistas?
05. ¿Qué debería pasar ahora?
No hace falta que identifiques el problema antes de hablar con nosotros.
La función de la página de soluciones es ayudarte a identificar la situación. La función del diagnóstico o del proyecto específico es determinar qué es lo que realmente requiere la situación.
Situación antes de la intervención.
Pruebas antes de la prescripción.
Decisión antes de la ejecución.
Puede que más de una de estas afirmaciones sea cierta.
El crecimiento puede estancarse mientras los competidores ganan visibilidad. La decisión de entrar en el mercado puede poner de manifiesto las debilidades del posicionamiento. Puede haber demanda, pero la web y el proceso de venta no logran convertirla en ventas.
Las situaciones son puntos de partida para abordar el problema, no casos aislados.
- Un síntoma visible
- Varias posibles limitaciones
- Señales de mercado compartidas
- Evidencia interdisciplinar
- Una estructura de prioridades
- Decisiones estratégicas relacionadas
- Ejecución coordinada
- Medición más precisa
A veces el problema es la visibilidad. Otras veces, la decisión es simplemente demasiado importante como para dejarla al azar.
Estas situaciones suelen darse antes de una inversión importante o cuando la empresa sabe que su posición en el mercado no está lo suficientemente bien representada.
El problema empresarial es el que determina qué capacidades son importantes.
Un problema de estancamiento del crecimiento puede requerir un análisis de la demanda. La presión competitiva puede poner de manifiesto un problema de posicionamiento. Una visibilidad débil puede deberse, en realidad, a una falta de autoridad o a una falta de claridad en la categoría.
Seleccionamos las competencias en función de las pruebas que se requieran, no porque cada proyecto deba incluir todas las disciplinas.
Cinco formas de investigar y conseguir ventaja.
- Información sobre el mercado y la demanda
- Inteligencia competitiva
- Estrategia de posicionamiento y de categoría
- Visibilidad en búsquedas e IA
- Arquitectura de crecimiento
Una situación empresarial puede implicar varias capacidades. Una pregunta bien definida puede que solo requiera una.
Diagnosticar. Planificar. Decidir. Construir. Fortalecer.
MAXPRIMACY parte de la situación, convierte las señales fragmentadas en una estructura de decisión y, a continuación, vincula esa decisión con la puesta en práctica y la evaluación.
01. Analiza la situación
02. Identifica las pruebas relevantes
03. Decide qué es lo que merece prioridad
04. Haz lo que la decisión requiera
05. Potenciar lo que funciona
El punto de partida es la situación. El objetivo es tomar una mejor decisión.
La ejecución es importante, pero solo después de que la empresa entienda qué es lo que hay que llevar a cabo, por qué merece prioridad y cómo se debe medir el éxito.
El problema antes que la táctica.
Claridad antes que inversión.
Ventaja antes que actividad.
No hace falta que sepas la respuesta antes de empezar la conversación.
Cuéntanos qué se ha ralentizado, qué ha cambiado, qué oportunidades se avecinan o qué decisión se te ha complicado. Empezaremos por la situación del negocio.
¿Necesitas una respuesta clara antes de seguir invirtiendo?
El diagnóstico MAXPRIMACY analiza la demanda, la competencia, el posicionamiento, la visibilidad y la estructura comercial para identificar qué es lo que hay que priorizar a continuación.