Karte der Wettbewerbslücken
Ein strukturierter Überblick darüber, in welchen Bereichen die Wettbewerber stärker sind, wo noch erhebliche Lücken bestehen und welche Wettbewerbsunterschiede eine strategische Reaktion erfordern.
Die „Competitive Gap Map“ unterscheidet zwischen sichtbaren Unterschieden und wirtschaftlich bedeutsamen Lücken, sodass die Unternehmensleitung entscheiden kann, wo sie ihre Position verteidigen, angreifen, sich abheben, flankieren oder bewusst ignorieren soll.
Welche Wettbewerbslücken sollten behoben werden?
01 Nachfragemessung
Wo gewinnen Wettbewerber wertvolle Nachfrage?
02 Positions
: Wo liegt der Grund dafür, sich für „stärker“ zu entscheiden?
03 Sichtbarkeit
Wo trifft man sie häufiger an?
04 Autorität
Wo werden sie vom Markt stärker bestätigt?
05 Berufserfahrung
Wo erleichtern sie die Entscheidungsfindung?
Ein Unterschied wird erst dann strategisch, wenn seine Änderung einen Mehrwert schaffen kann.
Eine Wettbewerbsanalyse kann Hunderte von Unterschieden aufzeigen. Die meisten davon verdienen keine Reaktion.
Die „Competitive Gap Map“ untersucht, welche Unterschiede sich auf Nachfrage, Präferenz, Sichtbarkeit, Autorität, Konversion oder ein anderes wirtschaftlich relevantes Ergebnis auswirken und ob das Unternehmen seine Position realistisch gesehen verändern kann.
- Sichtbarer Unterschied
- Wirtschaftliche Folgen
- Wettbewerbsmechanismus
- Wettbewerbsfähigkeit
- Der Nutzen der Schließung dieser Lücke
- Einsatzkosten
- Strategische Übereinstimmung
- Entscheidung über die Priorität
Konkurrenten können auf unterschiedliche Weise stärker sein.
Das Rahmenkonzept unterteilt die Dimensionen der Wettbewerbsstärke, sodass das Unternehmen nicht nur erkennen kann, wer stärker erscheint, sondern auch, warum dieser Vorteil möglicherweise zum Tragen kommt.
Die offensichtliche Taktik ist nicht immer der eigentliche Vorteil.
Ein Wettbewerber mag aufgrund von Inhalten, Werbung oder einer neu gestalteten Website den Anschein erwecken, als sei er auf der Gewinnerseite. Der eigentliche Vorteil könnte jedoch in einer stärkeren Marktposition in der jeweiligen Kategorie, einer umfassenden Abdeckung der Nachfrage, Autorität, einer schlüssigen Preisgestaltung oder geschäftlicher Erfahrung liegen.
01. Nachfrageabdeckung
02. Klare Positionierung
03. Suche und KI-Sichtbarkeit
04. Autorität und Ansehen
05. Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich
Reagieren Sie nicht auf diese Taktik, bevor Sie den Mechanismus verstanden haben.
Das Kopieren einer sichtbaren Taktik kann zwar die äußeren Merkmale nachbilden, ohne jedoch den Vorteil zu reproduzieren, der sie wirksam macht.
Der Mechanismus vor der Reaktion.
Vorteil vor Nachahmung.
Bewegung vor der Momentaufnahme.
Keine Tabellenkalkulation eines Mitbewerbers.
Wettbewerbertabellen sind hilfreich, um Fakten zu strukturieren. Die „Competitive Gap Map“ dient dazu, zu ermitteln, welche Unterschiede so bedeutend sind, dass sie eine Änderung der Strategie erfordern.
Eine Funktion, ein Schlüsselwort, ein Backlink, ein Kanal oder eine Botschaft stellt nicht automatisch eine strategische Lücke dar, nur weil ein Wettbewerber davon mehr besitzt.
- Funktionen
- Kanäle
- Schlüsselwörter
- Backlinks
- Mechanismen
- Wirtschaftliche Auswirkungen
- Wettbewerbsfähigkeit
- Strategische Reaktion
Eine Lücke sollte drei Prüfungen bestehen, bevor sie als vorrangig eingestuft wird.
Die wichtigste Aufgabe bei der Wettbewerbsanalyse besteht darin, zu entscheiden, bei welchen Lücken keine Maßnahmen erforderlich sind.
Eine Lücke gewinnt strategische Bedeutung, wenn sie ein wesentliches wirtschaftliches Ergebnis beeinflusst, realistisch angegangen werden kann und einen ausreichenden Mehrwert schafft, um die ergriffenen Maßnahmen zu rechtfertigen.
Wirkung. Wettbewerbsfähigkeit. Wert.
- Auswirkungen – Hat die Lücke Einfluss auf die Nachfrage, die Präferenz, die Sichtbarkeit, die Konversion oder ein anderes wichtiges Ergebnis?
- Wettbewerbsfähigkeit – Kann das Unternehmen die relative Position realistisch verändern?
- Nutzen – Steht der erwartete Vorteil in einem angemessenen Verhältnis zu den erforderlichen Kosten, dem Zeitaufwand und den entgangenen Chancen?
Sollte einer der drei Tests fehlschlagen, könnte die sinnvollste strategische Reaktion darin bestehen, die Lücke zu beobachten oder sie zu ignorieren.
Die Karte sollte zu einer Antwort führen, nicht zu einer längeren Liste von Mitbewerbern.
Sobald der Mechanismus und die Bedeutung dieser Lücke verstanden sind, kann das Unternehmen die Maßnahme wählen, die ihm die beste relative Position verschafft.
Die Präsenz eines marktbeherrschenden Wettbewerbers schließt Chancen nicht aus. Sie verändert lediglich, wo nach Chancen gesucht werden sollte.
Beginnen Sie mit der wettbewerblichen Problematik und ermitteln Sie anschließend den Mechanismus.
Der Fokus der Karte liegt auf der Entscheidung, die die Führungskräfte treffen müssen. Eine Frage im Zusammenhang mit stagnierendem Wachstum erfordert möglicherweise eine andere wettbewerbsbezogene Betrachtungsweise als der Markteintritt, eine Neupositionierung oder der Verlust an Sichtbarkeit.
01. Definieren Sie die Wettbewerbsfrage
02. Ermitteln Sie den tatsächlichen Wettbewerberkreis
03. Stellen Sie die Dimensionen der Stärke dar
04. Wirkung, Anfechtbarkeit und Wert der Prüfung
05. Der strategischen Reaktion Vorrang einräumen
Das Ziel besteht nicht darin, jeden Wettbewerber zu erläutern.
Ziel ist es, die Wettbewerbsentwicklungen und Lücken zu identifizieren, die die Entscheidung beeinflussen können.
Frage vor dem Vergleichstest.
Mechanismus vor Reaktion.
Priorität vor Nachahmung.
Wettbewerbslücken sind nur im Zusammenhang mit Nachfrage und Marktposition von Bedeutung.
Die „Competitive Gap Map“ zeigt auf, wo sich die relative Stärke unterscheidet. Andere MAXPRIMACY-Karten helfen dabei, festzustellen, ob die Nachfrage wertvoll ist, welche Position verteidigungsfähig ist, wo Sichtbarkeit verloren geht und welche geschäftliche Architektur erforderlich ist, um darauf zu reagieren.
Gemeinsam helfen die Karten dabei, einen interessanten Unterschied von einer finanzierungswürdigen Wettbewerbschance zu unterscheiden.
Verwenden Sie die Ansicht, die für die Entscheidung erforderlich ist.
- Nachfragekarte
- Lageplan
- Kategorie: Chancenübersicht
- Karte zur Sichtbarkeitspriorität
- Wachstumsarchitektur-Karte
Die „Competitive Gap Map“ kann für eine gezielte Frage zum Wettbewerb eigenständig verwendet oder mit anderen Maps kombiniert werden, um eine umfassendere strategische Entscheidung zu treffen.
Reagieren Sie nicht auf Wettbewerber, bis Sie wissen, welcher Vorteil tatsächlich ausschlaggebend ist.
Sollten Wettbewerber an Boden gewinnen, kann die „Competitive Gap Map“ dabei helfen, zu ermitteln, wo diese Entwicklung von Bedeutung ist, durch welchen Mechanismus sie verursacht wird und in welche Maßnahmen es sich zu investieren lohnt.
Sind Sie sich nicht sicher, ob der Wettbewerb tatsächlich das eigentliche Hindernis ist?
Mit der MAXPRIMACY-Diagnose lässt sich feststellen, ob Wettbewerb, Nachfrage, Positionierung, Sichtbarkeit oder die betriebliche Struktur das Hauptproblem darstellen.