Шість схем для прийняття більш обґрунтованих ринкових рішень.
Карти MAXPRIMACY перетворюють розрізнені ринкові дані на структуровані уявлення про попит, конкуренцію, позиціонування, категорії, видимість та комерційну архітектуру.
Кожна карта дає відповідь на окреме управлінське питання. У поєднанні вони утворюють цілісну систему прийняття рішень, яка допомагає зрозуміти, де можна створити перевагу та які подальші кроки слід зробити.
Різні питання вимагають різних карт.
01 Попит
У якому напрямку рухається ринок?
02 Конкуренція
Які прогалини в конкуренції мають значення?
03 Позиція та категорія
Чому ринок повинен вибрати саме нас — і за якими критеріями?
04 Видимість
Де слід розміщувати більш переконливі докази?
05 Архітектура
У чому полягає проблема з підключенням комерційної системи?
Архітектура повинна сприяти прийняттю рішень, а не слугувати лише прикрасою презентації.
Карти — це не шаблони, які слід заповнювати просто заради самого заповнення. Кожна з них існує тому, що певний вид невизначеності може стати на заваді прийняттю комерційного рішення.
Правильна концептуальна основа дозволяє виявити невизначеність, систематизувати факти та допомагає керівництву вирішити, на що слід звернути увагу, у що варто інвестувати або коли доцільно утриматися від дій.
- Питання щодо концептуальної основи
- Докази перед висновком
- Спочатку структура, потім обсяг
- Пріоритет перед діяльністю
- Одна карта — і цього достатньо
- Кілька карт при підключенні
- Насамперед — релевантність рішення
- Театр без сценічної конструкції
Шість поглядів на одну й ту саму систему змагань.
Від ринкових можливостей до комерційної архітектури.
«Карти» можна сприймати як послідовність, але це не є жорстким процесом. Початкова точка залежить від прийнятого рішення.
01. Карта попиту
02. Карта конкурентних розривів
03. Карта розташування
04. Карта можливостей за категоріями
05. Карта пріоритетів видимості
Останнім шаром є «Карта архітектури зростання».
Вона пов’язує ринкові рішення з комерційною системою, необхідною для отримання прибутку: пропозиції, сторінки, залучення клієнтів, конверсія, продажі, аналіз ефективності та вдосконалення.
Попит → Конкуренція → Позиція → Категорія → Видимість → Архітектура.
Сфера застосування визначається згідно з рішенням.
Для конкретного питання може знадобитися одна схема. Рішення, що має серйозні наслідки, часто вимагає кількох точок зору, оскільки попит, конкуренція, позиція, видимість та архітектура впливають одне на одне.
«Мапс» найкраще проявляють себе, коли вони кидають виклик один одному.
Навіть великий потенціал попиту може виявитися непривабливим, якщо конкуренти занадто сильно його контролюють. Унікальна позиція може виявитися слабкою, якщо клієнти її не цінують. Висока впізнаваність може приносити мало користі, якщо комерційна структура не здатна перетворити попит на прибуток.
Використання кількох «карт» дає змогу перевірити той чи інший висновок на тлі інших складових ринкової системи, а не сприймати його ізольовано.
Хороша відповідь має витримати перевірку на суміжні питання.
- Попит + Конкуренція — чи є ця можливість привабливою та відкритою для конкуренції?
- Попит + Позиціонування — чи відповідає ця можливість позиції, яку ми можемо зайняти?
- Позиціонування + Категорія — чи конкуруємо ми в правильних рамках порівняння?
- Позиціонування + Видимість — чи є на ринку достатньо доказів на підтвердження цієї позиції?
- Видимість + Архітектура — чи веде процес відкриття до створення системи, здатної генерувати цінність?
Ці карти дозволяють зменшити ризик того, що в процесі оптимізації однієї частини ринкової системи інша частина зазнає ослаблення.
Ця схема має сенс лише тоді, коли вона впливає на подальший розвиток подій.
Кожна карта має завершуватися чіткішим висновком, а не просто більш детальним описом ринку.
01. Сформулюйте питання
02. Систематизуйте докази
03. Визначте обмеження або можливість
04. Перевірте цей висновок, зіставивши його з відповідними картами
05. Перетворити отримані результати на пріоритети та конкретні дії
Карти формують структуру прийняття рішень. Карта пріоритетів формує ієрархію дій.
Отримані результати можна потім класифікувати за такими категоріями: «Діяти негайно», «Наступні кроки», «Стратегічні ініціативи», «Моніторинг» та «Не вважати пріоритетним».
Докази → План → Рішення → Пріоритет → Виконання → Оцінка.
Почніть із бізнес-завдання, а не з назви фреймворку.
Не обов’язково обирати карту перед тим, як поговорити з MAXPRIMACY. Відправна точка повинна виходити з рішення, яке компанія намагається прийняти.
Скористайтеся картою, яка зменшує ту невизначеність, що має значення.
Якщо суть питання вже зрозуміла, почніть із відповідної функції або платформи MAXPRIMACY. Якщо очевидна проблема може мати кілька причин, почніть із діагностики.
Вже знаєте, що потрібно з’ясувати?
Розкажіть нам про рішення, невизначеність та те, що стоїть на кону. Ми зможемо підібрати відповідну карту або комбінацію карт, виходячи з цього.