Почніть з того, що змінюється у вашому бізнесі.
Вам не обов’язково знати, яка саме здатність вам потрібна. Почніть із ситуації, яку керівництво намагається зрозуміти, із рішення, яке стає складним, або з результату, який більше не розвивається так, як очікувалося.
MAXPRIMACY аналізує ситуацію в бізнесі, рухаючись у зворотному напрямку, щоб визначити, що саме стримує прогрес, які факти мають значення та які подальші кроки слід зробити.
Симптом не завжди є причиною проблеми.
01 Зростання
Показники покращуються повільніше або взагалі перестали покращуватися.
02 Розширення
Розглядається можливість виходу на новий ринок, випуску нового продукту або створення нової категорії.
03 Конкуренція
Здається, ще одна компанія набирає обертів.
04 Дохід
Попит є, але лише невелика його частина перетворюється на комерційну цінність.
05 Перспективи
Компанія є сильнішою, ніж це здається ринку.
Симптом не завжди є причиною проблеми.
Коли темпи зростання сповільнюються, може виникнути інстинктивне бажання збільшити трафік. Коли конкуренти набирають обертів, може виникнути інстинктивне бажання наслідувати їх. Коли конверсія падає, може виникнути інстинктивне бажання переробити сторінку.
Будь-яка з цих дій може бути правильною. Але вони також можуть виявитися надто дорогими заходами, вжитими на підставі неправильного діагнозу.
- Видимий симптом
- Можливе пояснення
- Необхідні докази
- Основне обмеження
- Стратегічні варіанти
- Рішення щодо пріоритетів
- Шлях виконання
- Вимірювання
Що відбувається?
Оберіть ситуацію, яка, на вашу думку, найбільш відповідає бізнес-запитанню. Діагноз не обов’язково має бути ідеальним. Деякі ситуації можуть частково збігатися.
Почніть з тієї проблеми, яку ви бачите. Проведіть діагностику системи, що лежить в її основі.
Один і той самий видимий симптом може бути зумовлений кількома різними факторами. Повільне зростання може бути пов’язане з попитом, позиціонуванням, конкурентним тиском, впізнаваністю, комерційною структурою або поєднанням цих факторів.
Діагностичний інструмент MAXPRIMACY призначений для ситуацій, коли керівництво усвідомлює необхідність змін, але ще не має чіткого уявлення про те, яким саме має бути рішення.
П’ять взаємопов’язаних вимірів.
- Попит
- Конкурс
- Позиціонування
- Видимість
- Комерційна архітектура
Мета полягає в тому, щоб визначити, на що слід звернути увагу в першу чергу, що може почекати, а що поки що не варто фінансувати.
Сторінка з корисними рішеннями має спонукати до прийняття рішення, а не містити перелік послуг.
Кожне рішення MAXPRIMACY бере за основу конкретну бізнес-ситуацію і спрямовано на отримання фактичних даних, визначення стратегічних варіантів та визначення наступного кроку, якого вимагає ця ситуація.
01. Що змінилося?
02. Чим це можна пояснити?
03. Які докази допомогли б розмежувати ці варіанти?
04. Які стратегічні варіанти є реалістичними?
05. Що має статися далі?
Вам не потрібно діагностувати проблему, перш ніж звернутися до нас.
Роль сторінки з рішеннями полягає в тому, щоб допомогти вам розпізнати ситуацію. Роль діагностичного або цілеспрямованого підходу полягає в тому, щоб визначити, чого насправді вимагає ця ситуація.
Ситуація до проведення технічного обслуговування.
Докази до винесення рішення.
Рішення до виконання.
Може бути правдивим більше ніж одне з цих тверджень.
Зростання може зупинитися, тоді як конкуренти набувають популярності. Рішення про вихід на ринок може виявити слабкі сторони позиціонування. Попит може існувати, але веб-сайт і процес продажів не здатні його реалізувати.
Ці ситуації є відправними точками для розгляду проблеми, а не ізольованими елементами.
- Один помітний симптом
- Кілька можливих обмежень
- Спільні ринкові сигнали
- Міжфункціональні докази
- Одна пріоритетна структура
- Стратегічні рішення, що взаємопов’язані
- Скоординоване виконання
- Більш точні вимірювання
Іноді проблема полягає у відсутності чіткої картини. Іноді рішення є надто важливим, щоб покладатися на здогадки.
Такі ситуації часто виникають напередодні великих інвестицій або коли компанія усвідомлює, що її ринкова позиція не представлена достатньо переконливо.
Саме бізнес-завдання визначає, які можливості є важливими.
Проблема зупинки зростання може вимагати аналізу попиту. Конкурентний тиск може виявити проблему позиціонування. Низька передбачуваність може насправді бути пов’язана з недостатнім авторитетом або нечіткістю категорії.
Ми підбираємо компетенції відповідно до необхідних доказів, а не тому, що кожне завдання має охоплювати всі дисципліни.
П’ять способів провести аналіз і створити конкурентну перевагу.
- Аналіз ринку та попиту
- Аналіз конкурентного середовища
- Стратегія позиціонування та категорійна стратегія
- Пошук та видимість штучного інтелекту
- Архітектура зростання
Одна бізнес-ситуація може передбачати кілька компетенцій. А для одного чітко сформульованого питання може знадобитися лише одна.
Діагностувати. Скласти план. Прийняти рішення. Реалізувати. Зміцнити.
MAXPRIMACY починає з аналізу ситуації, перетворює розрізнені сигнали на структуру рішень, а потім пов’язує ці рішення з їхньою реалізацією та оцінкою.
01. Оцініть ситуацію
02. Зібрати відповідні докази
03. Визначте, що заслуговує на пріоритет
04. Здійсніть те, що передбачено рішенням
05. Зміцнювати те, що виявляється ефективним
Відправною точкою є ситуація. Мета — прийняття кращого рішення.
Реалізація має значення, але лише після того, як компанія зрозуміє, що саме слід реалізувати, чому це заслуговує на пріоритет і як слід оцінювати успіх.
Проблема важливіша за тактику.
Ясність перед інвестиціями.
Перевага перед діяльністю.
Вам не потрібно знати відповідь ще до початку розмови.
Розкажіть нам, що сповільнилося, що змінилося, які можливості відкриваються попереду або яке рішення стало складним. Почнемо з ситуації у бізнесі.
Потрібна вичерпна відповідь, перш ніж продовжувати інвестувати?
Діагностика MAXPRIMACY аналізує попит, конкуренцію, позиціонування, впізнаваність та комерційну структуру, щоб визначити, на що слід звернути увагу в першу чергу.