Commencez par examiner les changements qui interviennent au sein de votre entreprise.
Vous n’avez pas besoin de savoir de quelle compétence vous avez besoin. Commencez par la situation que le dirigeant cherche à comprendre, la décision qui s’avère difficile à prendre ou le résultat qui ne se concrétise plus comme prévu.
MAXPRIMACY procède par étapes inverses à partir de la situation de l’entreprise afin d’identifier ce qui freine réellement les progrès, quelles sont les données pertinentes et quelles devraient être les prochaines étapes.
Le symptôme n'est pas toujours le problème.
01 Croissance
Les résultats ont ralenti ou ont cessé de s’améliorer.
02 Expansion
L’entreprise envisage de se lancer sur un nouveau marché, de lancer un nouveau produit ou d’étendre son offre à une nouvelle catégorie.
03 Concurrence
Une autre entreprise semble gagner du terrain.
04
des recettes: la demande existe, mais trop peu de projets se traduisent par une valeur commerciale.
05 Visibilité
L’entreprise est plus solide que ne le laisse supposer le marché.
Le symptôme n'est pas toujours le problème.
Lorsque la croissance ralentit, on peut être tenté d’acheter davantage de trafic. Lorsque les concurrents gagnent du terrain, on peut être tenté de les imiter. Lorsque le taux de conversion baisse, on peut être tenté de refondre la page.
Chacune de ces mesures peut être justifiée. Mais il peut également s’agir de mesures coûteuses prises en réponse à un diagnostic erroné.
- Symptôme visible
- Explication possible
- Pièces justificatives requises
- Contrainte principale
- Options stratégiques
- Décision prioritaire
- Chemin d'exécution
- Mesure
Que se passe-t-il ?
Choisissez la situation qui vous semble la plus proche de la problématique de l’entreprise. Il n’est pas nécessaire que ce soit un diagnostic parfait. Plusieurs situations peuvent se recouper.
Commencez par le problème visible. Analysez le système qui se cache derrière.
Plusieurs facteurs différents peuvent être à l’origine d’un même symptôme observable. Une croissance faible peut trouver son origine dans la demande, le positionnement, la pression concurrentielle, la visibilité, l’architecture commerciale ou une combinaison de ces éléments.
Le diagnostic MAXPRIMACY est conçu pour les situations dans lesquelles les dirigeants savent qu’un changement s’impose, mais ne doivent pas encore présumer de la solution.
Cinq dimensions interdépendantes.
- Demande
- Compétition
- Positionnement
- Visibilité
- Architecture commerciale
L’objectif est de déterminer ce qui mérite d’être traité en priorité, ce qui peut attendre et ce qui ne devrait pas encore faire l’objet d’un financement.
Une page de solutions utile doit vous aider à prendre une décision, et non pas se limiter à une liste de services.
Chaque solution MAXPRIMACY part d’une situation d’entreprise et s’attache à mettre en évidence les faits, les options stratégiques et la prochaine étape que cette situation impose.
01. Qu'est-ce qui a changé ?
02. Qu'est-ce qui pourrait expliquer cela ?
03. Quels éléments permettraient de distinguer ces différentes possibilités ?
04. Quelles options stratégiques sont réalistes ?
05. Que devrait-il se passer ensuite ?
Vous n'avez pas besoin de diagnostiquer le problème avant de nous contacter.
La page « Solutions » a pour but de vous aider à identifier la situation. L’intervention de diagnostic ou ciblée a quant à elle pour but de déterminer ce dont la situation a réellement besoin.
Situation avant la signification.
Preuve avant la prescription.
Décision avant exécution.
Il se peut que plusieurs de ces affirmations soient vraies.
La croissance peut marquer le pas alors même que les concurrents gagnent en visibilité. La décision de pénétrer un marché peut mettre en évidence les faiblesses de votre positionnement. Il peut exister une demande, mais le site web et le processus de vente ne parviennent pas à la convertir.
Ces situations constituent des points d’entrée dans le problème, et non des cas isolés.
- Un symptôme visible
- Plusieurs contraintes possibles
- Signaux de marché partagés
- Données issues de différentes disciplines
- Une structure prioritaire
- Décisions stratégiques interdépendantes
- Exécution coordonnée
- Une mesure plus précise
Parfois, le problème réside dans la visibilité. Parfois, la décision est tout simplement trop importante pour être laissée au hasard.
Ces situations surviennent souvent avant un investissement important ou lorsque l’entreprise constate que sa position sur le marché n’est pas suffisamment affirmée.
C'est le problème métier qui détermine quelles sont les capacités essentielles.
Un problème de stagnation de la croissance peut nécessiter une analyse de la demande. La pression concurrentielle peut mettre en évidence un problème de positionnement. Un manque de visibilité peut en réalité trouver son origine dans une autorité insuffisante ou un manque de clarté concernant la catégorie.
Nous sélectionnons les compétences en fonction des éléments probants requis, et non parce que chaque mission devrait nécessairement faire appel à toutes les disciplines.
Cinq façons d'analyser la situation et de se créer un avantage.
- Analyses de marché et de la demande
- Veille concurrentielle
- Stratégie de positionnement et de catégorie
- Visibilité dans les moteurs de recherche et l'IA
- Architecture de croissance
Une situation professionnelle peut faire appel à plusieurs compétences. Une question clairement définie peut n’en nécessiter qu’une seule.
Diagnostiquer. Cartographier. Décider. Construire. Renforcer.
MAXPRIMACY part d’une situation donnée, transforme des signaux fragmentés en une structure décisionnelle, puis relie cette décision à sa mise en œuvre et à son évaluation.
01. Évaluez la situation
02. Répertoriez les éléments de preuve pertinents
03. Déterminez ce qui mérite d'être prioritaire
04. Mettez en œuvre ce que la décision exige
05. Renforcer ce qui s'avère efficace
Le point de départ, c'est la situation. Le but, c'est une meilleure décision.
La mise en œuvre est importante, mais seulement une fois que l’entreprise a bien compris ce qui doit être mis en œuvre, pourquoi cela mérite d’être prioritaire et comment en mesurer le succès.
Le problème avant la stratégie.
La clarté avant l’investissement.
L’avantage avant l’action.
Vous n'avez pas besoin de connaître la solution avant d'entamer la conversation.
Dites-nous ce qui a ralenti, ce qui a changé, quelles opportunités se profilent ou quelle décision est devenue difficile à prendre. Nous commencerons par la situation de l’entreprise.
Vous avez besoin d'une réponse claire avant de poursuivre votre investissement ?
Le diagnostic MAXPRIMACY analyse la demande, la concurrence, le positionnement, la visibilité et l’architecture commerciale afin d’identifier les prochaines priorités.